TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

Training Lobbying Skills

Training Negotiation Skills

Deskripsi

Aktifitas pengadaan barang dan jasa untuk berbagai kepentingan perusahaan merupakan salah satu aktifitas penting yang harus dilakukan untuk tetap menjalankan roda usaha sebuah organisasi. Dalam hal ini para personel di bagian pembelian (purchasing) berperan penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan dalam aktivitas mereka. Mereka tentu harus memiliki apa yang disebut negotiation skill. Dengan kata lain, melakukan teknik negosiasi dalam aktivitas pengadaan dan pembelian merupakan strategi ampuh untuk mencapai tingkat efiensi dari proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang diwakili, para staf pembeliaan tentu harus mempertajam skillnya terutama dalam melakukan negosiasi maupun lobby-lobby terkait kepada pihak supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Manajemen dalam hal ini dapat mengupayakan peningkatan skill para negosiator dengan melibatkan mereka dalam kegiatan-kegiatan pelatihan yang berkesinambungan, dengan harapan para pelaku pembelian lebih memahami teknik serta strategi dalam melakukan pembelian terutama dalam proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Tujuan

1. Peserta memahami karakteristik aktivitas pengadaan baerang
2. Peserta memahami prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta memahami mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Materi

1. Aktivitas Pembelian dan Penjualan dalam Kegiatan Bisnis
* Mengenal Karakteristik Kerja Bagian Pembelian dan Penjualan
* Tipikal Petugas Pembelian Maupun Penjualan
* Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Penjualan dalam Aktivitas Penjualan
* Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Pembelian dalam Aktivitas Pembelian

2. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan
* Negosiasi dan Lobby Dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
* Negoasiasi dalam Aktivitas Pembelian dan Penjualan
* Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
* Kunci Sukses Negosiasi
* Point of Negotiation Dan Hakekat Konsesi
* Effective Negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi &Lobbying
* Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
* Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
* Mengatasi Hambatan Komunikasi Dalam Lobby & Negosiasi

5. Prinsip Dan Teknik Negosiasi
* 5 Prinsip Sukses Untuk Bernegosiasi
* Teknik Dan Strategi Negosiasi
* Teknik Membaca Taktik Dan Teknik Lawan Negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobying
* Lobbying Dan Lobbyist
* Prinsip Dasar Dan Tujuan Dari Lobby
* Etika Dalam Melakukan Lobbyi

7. Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian

Peserta

Pelatihan ini dapat diikuti oleh pegawai dari departeman Pengadaan Barang & Jasa / Procurement, staf purchasing, serta staf di bagian warehousing & logistic

METODE TRAINING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games

Jadwal DsBanking Training Tahun 2025

• Training Bulan Januari : 18-19 Januari 2025
• Training Bulan Februari : 22-23 Februari 2025
• Training Bulan Maret : 15-16 Maret 2025
• Training Bulan April : 19-20 April 2025
• Training Bulan Mei : 23-24 Mei 2025
• Training Bulan Juni : 14-15 Juni 2025
• Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 23-24 Agustus 2025
• Training Bulan September : 13 – 14 September 2025
• Training Bulan Oktober : 11-12 Oktober 2025
• Training Bulan November : 29-30 November 2025
• Training Bulan Desember : 13-14 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Dsbanking

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.

Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.