DESKRIPSI TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS
Training Lobbying and Negotiation Skills merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan profesional, memengaruhi pihak lain secara etis, serta melakukan negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dalam dunia bisnis maupun organisasi, kemampuan lobbying dan negosiasi menjadi kompetensi penting untuk mendukung pengambilan keputusan, membangun kemitraan, menyelesaikan konflik, dan menciptakan kerja sama yang berkelanjutan.
Pelatihan ini membahas teknik komunikasi persuasif, strategi lobbying, proses negosiasi, pengelolaan konflik, analisis kepentingan para pihak, hingga teknik mencapai win-win solution. Selain memperoleh pemahaman konseptual, peserta juga akan mengikuti simulasi, role play, dan studi kasus sehingga mampu menerapkan teknik lobbying dan negosiasi secara efektif dalam berbagai situasi bisnis.
TUJUAN TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS
- Memahami konsep dasar lobbying dan negotiation skills dalam dunia bisnis.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif untuk membangun hubungan profesional.
- Mengidentifikasi kepentingan dan kebutuhan setiap pihak dalam proses negosiasi.
- Menyusun strategi lobbying yang efektif sesuai dengan tujuan organisasi.
- Menerapkan teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
- Mengelola konflik dan perbedaan kepentingan secara profesional.
- Meningkatkan kemampuan memengaruhi proses pengambilan keputusan melalui pendekatan yang etis.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, mitra bisnis, maupun pemangku kepentingan.
MATERI TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS
- Konsep Dasar Lobbying dan Negotiation Skills
- Pengertian lobbying dan negosiasi
- Prinsip-prinsip dasar negosiasi
- Etika dalam lobbying
- Komunikasi Persuasif
- Teknik komunikasi efektif
- Active listening
- Membangun kredibilitas dan kepercayaan
- Strategi Lobbying
- Membangun hubungan dengan stakeholder
- Teknik memengaruhi pengambilan keputusan
- Pendekatan lobbying yang efektif
- Persiapan Negosiasi
- Analisis kebutuhan dan kepentingan
- Menentukan tujuan negosiasi
- Menyusun strategi negosiasi
- Teknik Negosiasi Profesional
- Win-win negotiation
- Bargaining techniques
- Concession strategy
- Conflict Management
- Mengelola konflik dalam negosiasi
- Penyelesaian perbedaan kepentingan
- Membangun solusi bersama
- Stakeholder Management
- Identifikasi stakeholder
- Komunikasi dengan berbagai pihak
- Relationship management
- Teknik Mempengaruhi dan Meyakinkan
- Influencing skills
- Decision making support
- Persuasive presentation
- Negosiasi dalam Dunia Bisnis
- Negosiasi kontrak
- Negosiasi kerja sama
- Negosiasi dengan pelanggan dan vendor
- Role Play dan Studi Kasus
- Simulasi lobbying
- Simulasi negosiasi
- Evaluasi hasil praktik peserta
PESERTA TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS
- Direktur, General Manager, dan Senior Manager, yaitu pimpinan perusahaan yang sering melakukan negosiasi strategis dan membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan.
- Sales Manager dan Sales Executive, yaitu profesional yang bertanggung jawab melakukan negosiasi dengan pelanggan serta meningkatkan keberhasilan penjualan.
- Business Development Manager dan Business Development Officer, yaitu personel yang menjalin kerja sama bisnis dan mengembangkan peluang usaha baru.
- Marketing Manager dan Marketing Executive, yaitu profesional pemasaran yang membutuhkan kemampuan komunikasi persuasif dan negosiasi dalam membangun hubungan dengan pelanggan.
- Procurement Manager dan Purchasing Officer, yaitu personel yang melakukan negosiasi harga, kontrak, dan kerja sama dengan vendor maupun pemasok.
- Legal Manager, Legal Officer, dan Contract Administrator, yaitu profesional yang menangani pembahasan kontrak dan penyelesaian perbedaan kepentingan dalam kerja sama bisnis.
- Project Manager dan Project Coordinator, yaitu pimpinan proyek yang harus bernegosiasi terkait jadwal, anggaran, sumber daya, maupun penyelesaian konflik proyek.
METODE TRAINING LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Lobbying and Negotiation Skills
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Lobbying and Negotiation Skills
Q : Apa itu Training Lobbying and Negotiation Skills?
A : Training Lobbying and Negotiation Skills adalah pelatihan yang membahas teknik lobbying, komunikasi persuasif, dan strategi negosiasi untuk membangun kerja sama serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Q : Mengapa kemampuan lobbying dan negotiation skills penting?
A : Kemampuan lobbying dan negosiasi membantu meningkatkan keberhasilan komunikasi bisnis, memperkuat hubungan dengan stakeholder, menyelesaikan konflik, serta mendukung pengambilan keputusan yang lebih efektif.
Q : Materi apa saja yang dipelajari dalam pelatihan ini?
A : Materi meliputi komunikasi persuasif, strategi lobbying, teknik negosiasi, conflict management, stakeholder management, win-win negotiation, dan studi kasus.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Lobbying and Negotiation Skills biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.