DESKRIPSI TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
Training Marketing and Sales Plan merupakan program pelatihan yang dirancang untuk membantu peserta menyusun rencana pemasaran dan penjualan yang terarah, terukur, serta selaras dengan tujuan bisnis perusahaan. Pelatihan ini membahas proses perencanaan mulai dari analisis pasar, identifikasi target pelanggan, penyusunan strategi pemasaran, penetapan target penjualan, hingga penyusunan program kerja yang dapat diimplementasikan secara efektif.
Peserta akan mempelajari cara mengintegrasikan strategi marketing dan sales agar mampu meningkatkan penjualan, memperluas pangsa pasar, serta membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Melalui pembahasan teori, studi kasus, diskusi, dan latihan penyusunan marketing dan sales plan, peserta akan memiliki kemampuan menyusun rencana bisnis yang realistis, terukur, dan berorientasi pada hasil.
TUJUAN TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
- Memahami konsep dasar penyusunan marketing dan sales plan.
- Melakukan analisis pasar dan mengidentifikasi peluang bisnis.
- Menyusun strategi pemasaran yang sesuai dengan target perusahaan.
- Menetapkan target penjualan yang realistis dan terukur.
- Mengintegrasikan strategi marketing dan sales secara efektif.
- Menyusun program kerja pemasaran dan penjualan yang sistematis.
- Mengoptimalkan penggunaan sumber daya untuk meningkatkan penjualan.
- Menentukan indikator kinerja (KPI) dalam aktivitas marketing dan sales.
MATERI TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
1. Various structures of Marketing and Sales Plan
Sesi ini langsung mengenalkan struktur Marketing dan Sales Plan berdasarkan berbagai contoh dan melakukan pembahasan untuk memilih/membuat kombinasi struktur yang dianggap paling sesuai untuk bisnis Anda dengan acuan strategic marketing framework.
2. Company, Market, Customer, Competitive and “Context” Analyses
Mengidentifikasi faktor-faktor apa saja yang harus dipertimbangkan dalam penentuan dan pencapaian marketing objectives dan sales target di 2014. Termasuk mengantisipasi faktor-faktor ekonomi dan politik.
3. Forecasting and Budgeting: Short term and long term
Membuat dan mengevaluasi sales forecast berserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI.
4. Marketing and Sales Audit: Strategy and Organisation
Melakukan simulasi audit strategi dan organisasi untuk mengetahui sejauh mana perusahaan, produk atau brand Anda berada pada right track untuk dapat mengeksekusi plan di 2014.
5. Research Plans and Key Performance Indicators
Membahas apa saja riset yang harus dilakukan untuk membantu pengambilan keputusan dan memonitor Key Performance Indicators di 2014.
6. Product/Service Plans
Menentukan strategi produk dan service yang akan diluncurkan dan dioptimalkan di 2014. Membahas tahapan peluncuran produk dan service yang mencakup tahapan mengelola isu-isu sebelum memasuki pasar hingga mempertahankan basis konsumen.
7. Pricing Plans
Menentukan kombinasi strategi harga yang tepat untuk mencapai target penjualan, misalnya divisionary strategy, price lining strategy dsb. Tanpa membahayakan image perusahaan/brand dalam jangka panjang.
8. Sales Management Plans
Membahas bermacam aspek terkait manajemen sales force termasuk basis pembagian sales force, recruitment, productivity monitoring,support, motivational aspects dsb.
9. Sales Target, Selling and Customer Management Strategies.
Membahas keterkaitan antara sales target dan berbagai macam selling types, customer management dan pre-sales strategies untuk mencapai revenue dan loyalty yang optimum.
10. Internet and Consumer Activation Plans
Membahas bagaimana menggunakan internet untuk mengoptimalkan upaya mencapai marketing objective dan sales target, serta kegiatan consumer activation yang terarah dan sejalan dengan online marketing, advertising dan sales promotion.
11. Brand Development, Advertising and Sales Promotion Plans
Bagaimana membangun merek sejalan dengan marketing objective dan sales plan dengan biaya minimum. Menjadikan merek sebagai aset yang menghasilkan revenue, bukan hanya menimbulkan biaya. Membuat strategi advertising dan sales promotion yang kreatif, terintegrasi namun tetap efisien. Membahas common mistakes yang seringkali dilakukan perusahaan atau brand dalam menggunakan anggaran advertising dan sales promotion.
12. Marketing and Sales Plan: Ready-to-Execute, Comprehensive and Practical
Diskusi, latihan dan review berkenaan dengan keseluruhan aspek yang tercakup dalam Marketing & Sales Plan yang komprehensif, praktis dan mudah dieksekusi untuk perusahaan, produkatau brand masing-masing.
PESERTA TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
Marketing, Brand, Product, Sales Senior Executives dari Level Section Head, Assistant manager, Manager hingga Division Head atau yang Sudah Memiliki Pengalaman Minimum 3 Tahun di Bidang Marketing atau Sales.
INSTRUKTUR TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Marketing and Sales Plan
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Marketing and Sales Plan
Q : Apa itu Training Marketing and Sales Plan?
A : Training Marketing and Sales Plan adalah pelatihan yang membahas penyusunan strategi pemasaran dan rencana penjualan untuk mendukung pencapaian target bisnis perusahaan.
Q : Mengapa marketing dan sales plan penting?
A : Marketing dan sales plan membantu perusahaan memiliki arah yang jelas dalam menjalankan strategi pemasaran, meningkatkan efektivitas penjualan, dan mencapai target bisnis secara terukur.
Q : Apakah pelatihan ini menggunakan studi kasus?
A : Ya. Peserta akan mempelajari studi kasus dan melakukan praktik penyusunan marketing dan sales plan.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Marketing and Sales Plan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.