TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS

Training Manajemen Penjualan Untuk Bank

Training Motivasi Team Sales

Pengantar :

Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.

Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.

Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.

Manfaat pelatihan ini bagi Anda :

1. Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai  Bankers dan Konsultan.
2. Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
3. Memahami Selling Process dalam bisnis.
4. Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
5. Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
6. Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
7. Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
8. Meningkatkan ketrampilan Sales Coaching & Mentoring.
9. Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
10. Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

Topik Bahasan :

* MEMBANGUN SIKAP PROFESIONAL MENTAL BANKER SEJATI
+ Arti pentingnya sikap profesional
+ Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
+ Memahami Ethos kerja bankers

* MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS
+ P C P (Prices, Clients, Products)
+ How to Identify
+ Sales Strategy
+ Price and Product Strategy
+ Marketing Strategy
+ Segmentation,Targeting

* THE SALES PROCESS (part 1 & 2)
+ Memahami 7 langkah menjual yang efektif
+ Taktik mendapatkan Leads References
+ Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
+ Taktik Trial & Clossing the sales
+ Proses delivery and service
+ Follow up and cross selling

* SALES MANAGEMENT
+ Memahami personal sales & team sales
+ Fokus utama team management dan team sales
+ Faktor utama team management tugas dan peran leader
+ Prinsip monitoring & Evaluation team sales
+ Prinsip mengembangkan performance Sales Force
+ Activity & Productivity Improvement

* PROSPECTING TECHNIQUE
+ Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
+ Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
+ Model-model prospect Bank
+ Strategi berinteraksi  & bernegosiasi
+ Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting

* UP SELLING TECHNIQUE
+ Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
+ Proses selling :  Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
+ Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
+ Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
+ Kontes : How to win Prospecting

* UNDERSTANDING COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS
+ Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
+ Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor

METODE TRAINING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games

Jadwal Training Terbaru Tahun 2024 :

• 16 -17 Januari 2024
• 13 – 14 Februari 2024
• 5 – 6 Maret 2024
• 24 – 25 April 2024
• 21 – 22 Mei 2024
• 11 – 12 Juni 2024
• 16 – 17 Juli 2024
• 20 – 21 Agustus 2024
• 17 – 18 September 2024
• 8 – 9 Oktober 2024
• 12 – 13 November 2024
• 17 – 18 Desember 2024

Jadwal dapat berubah sewaktu waktu, untuk kepastian jadwal running silahkan hubungi Tim Marketing kami.

Lokasi Pelatihan dsbanking.com :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.