Pelatihan Business Forecasting Technique (Teknik Proyeksi Bisnis) dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam memprediksi kondisi bisnis di masa depan secara sistematis, akurat, dan berbasis data. Dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan penuh ketidakpastian, kemampuan melakukan proyeksi bisnis menjadi faktor penting dalam perencanaan strategis, penganggaran, pengelolaan sumber daya, serta pengambilan keputusan manajerial yang tepat.

Pelatihan ini membahas konsep dasar peramalan bisnis, jenis-jenis forecasting, serta peran proyeksi dalam mendukung keberhasilan organisasi. Peserta akan mempelajari berbagai metode peramalan kuantitatif dan kualitatif, seperti analisis tren, moving average, exponential smoothing, regresi sederhana, hingga pendekatan judgmental forecasting. Selain itu, pelatihan juga membahas pemanfaatan data historis dan indikator ekonomi sebagai dasar penyusunan proyeksi yang realistis dan dapat dipertanggungjawabkan.

Penekanan utama dalam pelatihan ini adalah pada aspek praktis dan aplikatif. Peserta akan diajak memahami langkah-langkah penyusunan forecast bisnis, mulai dari pengumpulan dan pengolahan data, pemilihan metode yang sesuai, hingga interpretasi hasil peramalan. Melalui studi kasus dan latihan, peserta akan berlatih menyusun proyeksi penjualan, permintaan, pendapatan, dan biaya, serta mengaitkannya dengan perencanaan bisnis dan penyusunan anggaran perusahaan.

Pelatihan Business Forecasting Technique juga memperkenalkan penggunaan alat bantu analisis, seperti spreadsheet dan aplikasi sederhana, untuk mempermudah proses peramalan dan meningkatkan akurasi hasil proyeksi. Peserta akan memahami cara mengevaluasi tingkat keakuratan forecast, mengidentifikasi risiko dan asumsi yang digunakan, serta melakukan penyesuaian proyeksi sesuai perubahan kondisi pasar dan bisnis.

Pelatihan ini ditujukan bagi manajer, analis bisnis, staf perencanaan, keuangan, pemasaran, serta pelaku usaha yang terlibat dalam perencanaan dan pengambilan keputusan bisnis. Melalui pelatihan ini, diharapkan peserta mampu menyusun proyeksi bisnis yang lebih tepat, mendukung perencanaan yang efektif, dan meningkatkan daya saing serta keberlanjutan organisasi.

1. Memberikan pemahaman tentang konsep, peran, dan pentingnya business forecasting dalam perencanaan dan pengambilan keputusan bisnis.

2. Membekali peserta dengan kemampuan menganalisis data historis sebagai dasar penyusunan proyeksi bisnis.

3. Meningkatkan pemahaman peserta terhadap berbagai metode peramalan kuantitatif dan kualitatif.

4. Mengembangkan kemampuan memilih teknik forecasting yang tepat sesuai dengan kebutuhan dan karakteristik bisnis.

5. Membantu peserta menyusun proyeksi penjualan, pendapatan, permintaan, dan biaya secara sistematis dan realistis.

6. Meningkatkan kemampuan interpretasi hasil forecast untuk mendukung perencanaan strategis dan operasional.

7. Membekali peserta dengan keterampilan menggunakan alat bantu analisis forecasting (spreadsheet atau aplikasi sederhana).

8. Meningkatkan kemampuan mengevaluasi tingkat akurasi dan keandalan hasil proyeksi bisnis.

9. Membantu peserta mengidentifikasi asumsi, risiko, dan ketidakpastian dalam penyusunan forecast.

10. Mendukung pengambilan keputusan bisnis yang lebih tepat, berbasis data, dan berorientasi jangka panjang.

1. Pengantar Business Forecasting

   • Pengertian dan tujuan forecasting bisnis

   • Peran proyeksi bisnis dalam perencanaan dan pengambilan keputusan

2. Jenis dan Pendekatan Forecasting

   • Forecasting jangka pendek, menengah, dan panjang

   • Pendekatan kualitatif dan kuantitatif

3. Pengumpulan dan Pengolahan Data

   • Identifikasi kebutuhan data

   • Penggunaan data historis dan data pasar

   • Pembersihan dan validasi data

4. Analisis Tren dan Pola Data

   • Analisis tren (trend analysis)

   • Pola musiman dan siklus bisnis

5. Metode Forecasting Kuantitatif

   • Moving Average

   • Weighted Moving Average

   • Exponential Smoothing

   • Analisis Regresi Sederhana

6. Metode Forecasting Kualitatif

   • Judgmental forecasting

   • Delphi method

   • Market survey dan expert opinion

7. Penyusunan Proyeksi Bisnis

   • Proyeksi penjualan dan permintaan

   • Proyeksi pendapatan dan biaya

   • Proyeksi laba dan arus kas sederhana

8. Evaluasi dan Akurasi Forecast

   • Pengukuran kesalahan forecast (forecast error)

   • Perbandingan hasil forecast dan realisasi

   • Penyempurnaan dan penyesuaian model

9. Penggunaan Alat Bantu Forecasting

   • Pemanfaatan spreadsheet (Excel)

   • Pengenalan aplikasi forecasting sederhana

10. Asumsi, Risiko, dan Ketidakpastian

    • Identifikasi asumsi dalam proyeksi

    • Analisis risiko dan sensitivitas

11. Integrasi Forecasting dengan Perencanaan Bisnis

    • Forecasting untuk anggaran dan target bisnis

    • Dukungan forecasting terhadap strategi bisnis

12. Studi Kasus dan Praktik

    • Latihan penyusunan forecast bisnis

    • Analisis kasus dan diskusi hasil proyeksi