DESKRIPSI TRAINING KEPEMIMPINAN PENJUALAN
Tim sales adalah factor penting dalam sebuah penjualan produk suatu perusahaan. Karena itu diperlukan sebuah kepemimpinan yang tepat sehingga tim yang ada dapat berkerja dan menghasilkan penjualan yang maksimal untuk keuntungan perusahaan. Kepemimpinan yang salah bisa berakibat penjualan yang biasa saja atau menurun dan bisa juga berakibat perpecahan di dalam tim itu sendiri. Memang bukan perkara yang mudah untuk selalu bisa mendorong tim sales kita mencapai target. Terlalu memaksakan pendekatan target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita. Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.
Pelatihan ini akan memberikan dan mengembangkan kemampuan dalam memimpin tim sales dengan menggunakan dan memadukan dua pendekatan di atas. Bagaimana caranya agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target? Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah ditentukan.
TUJUAN TRAINING KEPEMIMPINAN PENJUALAN
- Memahami konsep dan prinsip kepemimpinan dalam tim penjualan untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target bisnis.
- Mengembangkan gaya kepemimpinan yang efektif sesuai dengan karakter tim, kebutuhan pelanggan, dan dinamika pasar.
- Menyusun strategi penjualan yang terarah untuk meningkatkan kinerja tim dan memperluas peluang bisnis.
- Membangun, memotivasi, dan mengembangkan tim penjualan agar memiliki semangat kerja, komitmen, dan performa yang tinggi.
- Menerapkan teknik coaching, mentoring, dan feedback untuk meningkatkan kompetensi serta kemampuan anggota tim penjualan.
- Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja penjualan menggunakan Key Performance Indicators (KPI) dan target yang terukur.
- Mengelola komunikasi, negosiasi, dan penyelesaian konflik dalam tim penjualan secara profesional dan konstruktif.
MATERI TRAINING PENINGKATAN PENJUALAN
Pengertian “Leadership”
Perbedaan antara Leading & Managing
Hubungan antara Leadership dengan Interaksi & Komunikasi
Perbedaan antara Manager dan Leader dalam mengelola sumber daya
Memahami 5 Leadership Competences
Peran Coaching dalam proses Performance Management
Peran seorang Sales Coach dalam Selling Process
Karakteristik dari seorang Sales Coach yang efektif
Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
Bukan mendikte, tapi bertanya
Mendengar aktif dan berbicara efektif
Jenis-jenis pertanyaan serta cara mengajukannya
Gaya PUSH dan PULL dalam mencapai tujuan
Coaching sebagai manifestasi Leadership
Bagaimana melakukan penilaian terhadap kinerja Sales Team anda
Bagaimana merencanakan Diskusi Coaching berdasarkan hasil penilaian
Sikap seorang Sales Coach selama Diskusi Coaching
Penerapan tehnik GROW dalam melakukan Diskusi Coaching
Bagaimana menindak-lanjuti hasil Diskusi Coaching
PESERTA TRAINING PENINGKATAN PENJUALAN OFFLINE JOGJA
Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh Sales & Marketing Manager; Sales Supervisor; Product Manager; Account Manager; Calon Sales Manager; Calon Sales Supervisor
INSTRUKTUR PELATIHAN PELATIHAN PENJUALAN BANDUNG
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah pemateri yang berkompeten di bidangnya dengan baik datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE PELATIHAN PENINGKATAN PENJUALAN KUALA LUMPUR
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
Metode dapat disesuaikan sesuai kebutuhan peserta ataupun perusahaan. Kami sangat terbuka untuk berdiskusi menentukan metode yang paling efektif.
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
LOKASI TRAINING SALES LEADERSHIP AND COACHING TO BOOST THE SALES
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI TRAINING SALES LEADERSHIP AND COACHING TO BOOST THE SALES
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Training Sales Leadership and Coaching to Boost the Sales
Q : Apa itu Pelatihan Sales Leadership and Coaching to Boost the Sales?
A : Pelatihan Sales Leadership and Coaching to Boost the Sales adalah program yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan para sales leader dalam memimpin tim penjualan, memberikan coaching yang efektif, serta membangun strategi penjualan yang mampu meningkatkan produktivitas dan pencapaian target. Peserta akan mempelajari teknik kepemimpinan, komunikasi, motivasi tim, hingga metode coaching yang berorientasi pada peningkatan performa sales
Q : Materi apa saja yang dibahas dalam Pelatihan Sales Leadership and Coaching to Boost the Sales?
A : Materi pelatihan umumnya meliputi konsep sales leadership, coaching dan mentoring untuk tim sales, komunikasi kepemimpinan, performance management, sales performance analysis, strategi meningkatkan produktivitas penjualan, teknik membangun budaya kerja berorientasi target, hingga penyusunan action plan untuk peningkatan penjualan
Q : Mengapa kemampuan sales leadership dan coaching penting untuk meningkatkan penjualan?
A : Sales leadership yang kuat mampu membangun tim yang produktif, termotivasi, dan fokus pada pencapaian target. Sementara itu, coaching membantu setiap anggota tim mengembangkan keterampilan, mengatasi hambatan penjualan, dan meningkatkan performa secara berkelanjutan. Kombinasi keduanya berkontribusi langsung terhadap peningkatan omzet, loyalitas pelanggan, dan daya saing perusahaan
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin Pelatihan Sales Leadership and Coaching to Boost the Sales sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.