DESKRIPSI TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
Siapakah tokoh sukses yang membidani dan mengangkat BANK MANDIRI menjadi bank profesional dan ber kelas dunia (world class)? Namanya Robby Johan. Dia lah President Direktur pertama yang diberi tugas menggabungkan 4 bank pemerintah menjadi satu, dan diberi nama BANK MANDIRI.
Apa pesan Robby Johan? Setiap manager dan CEO, yang mengaku bankers haruslah memiliki keterampilan dalam Sales Management. Salah satu faktor kegagalan banyak bankers adalah karena gagal dalam mengelola sales bank nya. Kemampuan seorang bakers dalam Sales management mencerminkan kwalitasnya, mencerminkan pencapaian target bisnis yang diharapkan, bahkan menjadi tolak ukur apakah bank dan CEOnya masih layak dipertahankan atau tidak.
Jika anda seorang Manager, Bankers, Negosiator atau siapa saja yang menginginkan peningkatan kemampuan dan keterampilan dalam Sales Management, kami sebagai Coach merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.
TUJUAN TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
1. Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai Bankers dan Konsultan.
2. Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
3. Memahami Selling Process dalam bisnis.
4. Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
5. Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
6. Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
7. Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
8. Meningkatkan ketrampilan Sales Coaching & Mentoring.
9. Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
10. Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.
MATERI TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
* MEMBANGUN SIKAP PROFESIONAL MENTAL BANKER SEJATI
+ Arti pentingnya sikap profesional
+ Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
+ Memahami Ethos kerja bankers
* MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS
+ P C P (Prices, Clients, Products)
+ How to Identify
+ Sales Strategy
+ Price and Product Strategy
+ Marketing Strategy
+ Segmentation,Targeting
* THE SALES PROCESS (part 1 & 2)
+ Memahami 7 langkah menjual yang efektif
+ Taktik mendapatkan Leads References
+ Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
+ Taktik Trial & Clossing the sales
+ Proses delivery and service
+ Follow up and cross selling
* SALES MANAGEMENT
+ Memahami personal sales & team sales
+ Fokus utama team management dan team sales
+ Faktor utama team management tugas dan peran leader
+ Prinsip monitoring & Evaluation team sales
+ Prinsip mengembangkan performance Sales Force
+ Activity & Productivity Improvement
* PROSPECTING TECHNIQUE
+ Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
+ Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
+ Model-model prospect Bank
+ Strategi berinteraksi & bernegosiasi
+ Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting
* UP SELLING TECHNIQUE
+ Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
+ Proses selling : Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
+ Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
+ Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
+ Kontes : How to win Prospecting
* UNDERSTANDING COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS
+ Role Play : Natural Coaching, Mentoring & Counselling
+ Role Play / Games : Pemimpin as a Coach & Mentor
PESERTA TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
- Branch Manager yang bertanggung jawab menyusun strategi penjualan, mengelola tim, dan mencapai target bisnis cabang.
- Sales Manager dan Sales Supervisor yang memimpin tim pemasaran produk perbankan serta melakukan monitoring pencapaian target penjualan.
- Relationship Manager (RM) yang bertugas membangun hubungan dengan nasabah dan mengembangkan peluang bisnis melalui penawaran produk perbankan.
- Marketing Officer dan Marketing Manager yang bertanggung jawab memasarkan produk funding, lending, maupun layanan perbankan lainnya.
- Account Officer (AO) dan Funding Officer yang berfokus pada penghimpunan dana, penyaluran kredit atau pembiayaan, serta pengembangan portofolio nasabah.
- Business Development Officer yang mencari peluang bisnis baru, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan pertumbuhan bisnis bank.
- Customer Service Supervisor dan Frontliner yang ingin meningkatkan kemampuan cross selling, up selling, dan pelayanan yang mendukung penjualan produk bank.
- Area Manager dan Regional Manager yang bertanggung jawab mengawasi pencapaian target penjualan pada beberapa kantor cabang.
INSTRUKTUR TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
LOKASI TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI TRAINING SALES MANAGEMENT FOR BANKERS
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Training Sales Management for Bankers
Q : Apa itu Pelatihan Sales Management for Bankers?
A : Pelatihan Sales Management for Bankers adalah program yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dan manajer di industri perbankan dalam merencanakan strategi penjualan, mengelola tim sales, membangun hubungan dengan nasabah, serta mencapai target bisnis secara efektif. Pelatihan ini juga membahas teknik prospecting, selling, cross selling, hingga customer retention
Q : Mengapa Pelatihan Sales Management for Bankers penting bagi industri perbankan?
A : Persaingan industri perbankan semakin ketat sehingga diperlukan strategi penjualan yang terstruktur dan berorientasi pada kebutuhan nasabah. Pelatihan ini membantu peserta meningkatkan produktivitas penjualan, memperkuat hubungan dengan nasabah, mengoptimalkan peluang bisnis, serta mendukung pencapaian target pertumbuhan bank secara berkelanjutan
Q : Apakah Pelatihan Sales Management for Bankers dapat diselenggarakan secara online maupun in-house?
A : Ya. Pelatihan Sales Management for Bankers dapat diselenggarakan secara online, offline (tatap muka), maupun in-house training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, jumlah peserta, serta target kompetensi yang ingin dicapai
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin Pelatihan Sales Management for Bankers sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.