DESKRIPSI TRAINING SALESMANSHIP MINDSETTING

Kecerdasan emosional adalah kemampuan seseorang untuk menerima, menilai, mengelola, serta mengontrol emosi dirinya dan orang lain di sekitarnya. Dalam hal ini, emosi mengacu pada perasaan terhadap informasi akan suatu hubungan.

Komunikasi adalah “suatu proses ketika seseorang atau beberapa orang, kelompok, organisasi, dan masyarakat menciptakan, dan menggunakan informasi agar terhubung dengan lingkungan dan orang lain”. Pada umumnya, komunikasi dilakukan secara lisan atau verbal yang dapat dimengerti oleh kedua belah pihak.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP IMPLEMENTING

Dengan mengikuti pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Salesmanship Mindsetting & Implementing dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Salesmanship Mindsetting & Implementing.

MATERI TRAINING SALESMANSHIP MINDSETTING

I. EMOTIONAL INTELLIGENCE , PILAR UTAMA DALAM PENJUALAN

1. Pengertian Emotional Intelligence

2. Aspek Emotional Intelligence;

a. Memahami Diri Sendiri, Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon, dan perilaku

b. Memahami Orang Lain, Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain

3. 5 (Lima) Domain Emotional Intelligence;

a. kesadaran diri

b. pengendalian diri

c. motivasi diri

d. kepekaan kepada orang lain dan

e. keterampilan sosial

4. Emotional Intelligence dalam Komunikasi dan Penjualan

5. Membentuk Sikap Mental

6. Menghapus Emosi Racun

7. Goal Setting

8. Mengatur EQ dalam komunikasi

9. Teknik kalibrasi : yaitu teknik untuk memahami orang lain secara emosional

10. untuk mencapai sebuah keselarasan.

II. EFFECTIVE COMMUNICATION

1. Komunikasi Yang Efektif

a. Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif

III. SIKLUS PENJUALAN/SALES CYCLE

1. Prospecting;

a. Mendapatkan Sumber Prospek

b. Verifikasi Prospek

c. Membuat Database

d. Competitor Comparative

e. Membuat Daftar Prospek Potensial

Jadwal Lainnya :

Selling & Negotiation Skill (JAKARTA)

2. Prospek Relationship/Hubungan Pelanggan;

a. Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek

b. Menciptakan Product Experiential /Pengalaman menggunakan Produk

3. Follow Up Prospek

a. Membuat Target Pribadi sebagai mind setting keberhasilan dalam melaksanakan kegiatan follow up.

b. Melakukan Kontak dengan Calon Pelanggan , agar kontak yang terjalin

c. menjadi efektif dan efisien untuk tahapan berikutnya

d. Rapport Building : Membangun Hubungan/ Kedekatan dengan Prospek, agar

e. prospek merasa nyaman dalam membangun hubungan bisnis.

f. Perencanaan dan pelaksanaan Sales Activity, sebagai dasar action plan

g. Penjual dan secara konsisten menjalankannya.

4. Penawaran Produk

a. One to One Selling,

1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran One to One Selling

2. Membangun kedekatan atau “rapport building”

3. Menggali kebutuhan prospek

4. Pemberian Solusi

5. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek.

6. Memberikan proposal

b. Mass Selling

1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran Mass Selling

2. Pacing dan leading dalam Mass Selling

3. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor

4. dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek

c. Memikat Pelanggan

1. Rapport Building

2. Komunikasi Efektif

3. Menggunakan Yes Factor dan Wow Factor

4. Experiential Selling Method

5. Value vs Price

7. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Salesmanship Mindsetting & Implementing

METODE PELATIHAN SALESMANSHIP MINDSETTING KUALA LUMPUR

Metode Training Salesmanship Mindsetting & Implementing dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR PELATIHAN SALESMANSHIP IMPLEMENTING BANDUNG

Instruktur yang mengajar pelatihan Salesmanship Mindsetting & Implementing ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Salesmanship Mindsetting & Implementing baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA TRAINING SALESMANSHIP MINDSETTING OFFLINE JOGJA

Peserta yang dapat mengikuti training Salesmanship Mindsetting & Implementing ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Salesmanship Mindsetting & Implementing

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

Jadwal Training Terbaru Tahun 2024 :

• 16 -17 Januari 2024
• 13 – 14 Februari 2024
• 5 – 6 Maret 2024
• 24 – 25 April 2024
• 21 – 22 Mei 2024
• 11 – 12 Juni 2024
• 16 – 17 Juli 2024
• 20 – 21 Agustus 2024
• 17 – 18 September 2024
• 8 – 9 Oktober 2024
• 12 – 13 November 2024
• 17 – 18 Desember 2024

Jadwal dapat berubah sewaktu waktu, untuk kepastian jadwal running silahkan hubungi Tim Marketing kami.

LOKASI PELATIHAN SALESMANSHIP MINDSETTING SURABAYA

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

INVESTASI TRAINING SALESMANSHIP MINDSETTING ONLINE BALI

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.