DESKRIPSI TRAINING STRATEGIC NEGOTIATION TECHNIQUES FOR SUPPLIER MANAGEMENT

Tidak dapat dipungkiri, bahwa aktivitas operasional suatu perusahaan sangat terkait dengan keterlibatan para pemasoknya. Oleh karena begitu banyaknya pemasok yang telah menjadi mitra suatu perusahaan, baik sebagai pemasok barang maupun penyedia jasa sehingga membutuhkan suatu pengelolaan yang efektif. Terkait dengan pemaparan diatas, maka dikenal istilah Supplier Managemet yang merupakan sebuah konsep manajemen strategis yang merencanakan dan mengelola semua interaksi dengan pihak ketiga yang menyediakan baik barang atau jasa kepada perusahaan Anda. Supplier Management dalam hal ini digunakan untuk memaksimalkan nilai dari interaksi antara kedua belah pihak.
Dalam prakteknya, Supplier Management akan menciptakan hubungan yang lebih dekat dan lebih kolaboratif dengan pihak pemasok untuk mengurangi risiko. Didalamnya ada beberapa proses interaksi yang dilakukan dengan customer, yaitu seperti negosiasi kontrak, pembelian, mengelola logistik dan pengiriman, serta berkolaborasi pada desain produk, dll. Sehingga hubungan antara customer dengan pemasok tidak terpisah dan harus dikelola secara terkoordinasi di seluruh unit fungsional.
Dalam pengaturan masalah bisnis negoisasi dapat dilakukan dengan rekan kerja, para manajer, klien suplair, kontraktor dan bahkan para pesaing. Dalam pelatihan ini, anda akan belajar tentang dasar-dasar proses negoisasi, dan meningkatkan kemampuan anda sebagai manager, supervisor dalam mempengaruhi hubungan kerja secara positif.
Pelatihan ini menerangkan secara ringkas strategi yang telah terbukti untuk negoisasi yang lebih baik, dan memperlihatkan kepada anda bagaimana mencapainya dengan menggunakan pendekatan yang terstruktur terhadap proses negoisasi, mulai dari tahap persiapan, dimana anda dapat belajar untuk memaksimalkan keuntungan bahkan sebelum negoisasi dimulai; sampai dengan tahap penutupan, dimana anda mungkin secara efektif harus berhubungan dengan ”taktik” pihak lain sampai pada menit terakhir.

TUJUAN TRAINING ADVANCED SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT STRATEGIES

• Memahami kerangka kerja pengelolaan pemasok

a. Sinergi antara strategi korporat, kategori barang/jasa, tujuan pemasokan dan strategi pasokan
b. Pengaruh kondisi pasar pasokan terhadap strategi pasokan
c. Pengaruh persepsi pemasok pada perusahaan kita terhadap strategi pasokan
d. Skala prioritas pada pengelolaan pemasok yang selaras dengan strategi pasokan dan tipe pemasok yang ada

• Mampu mengelola hubungan dengan pemasok melalui peningkatan kinerja yang strategis

a. Implementasi strategi operasional pada proses pemasokan
b. Penentuan indikator kinerja kunci pada pemasok-pemasok utama (collaborative partners)
c. Pengembangan usulan rencana aksi untuk meraih kinerja yang telah ditetapkan

• Memiliki kemampuan daya juang gigih dalam melakukan aktivitas Selling maupun negotiating
• Mampu meyakinkan dan menutup penjualan maupun negoisasi
• Smart menggunakan strategi dalam memenangkan hati customer dalam menuju proses win-win
• Lebih kreatif dalam menciptakan dan menggali kebutuhan lawan negoisasi
• Mampu menghindarkan sentuhan emosi dalam berinteraksi, sedikit bicara banyak menghasilkan
• Lebih mampu menerapkan proses selling & Negotiation secara profesional
• Mampu menjadikan keberatan menjadi sebuah kesempatan baik dalam selling maupun negoisasi
• Punya satu harapan goal untuk lebih optimal dalam mencapai target

MATERI TRAINING NEGOTIATION TACTICS FOR COMPLEX SUPPLIER CONTRACTS

1. Understand the Corporate Strategy and the Implications for the Purpose Of Supplying

2. The Benefits of Supplier Management

• Optimize supplier relationships
• Create competitive advantage and drive revenue by jointly bringing new, better and more customer-centric solutions to market faster
• Lengthen and strengthen critical supplier relationships
• Drive profit enhancement through reduced supply chain and Operational costs while maintaining quality.

3. Purchase Categories

• Commodities
• High Impact
• Odds and Ends

4. Selecting the Right Suppliers and Identifying the Total Cost of Ownership Becomes a Primary

5. Uncovering the Hidden Costs of Procurement

6. Formal Steps Extend the Supplier Management Activity

7. Supplier Management Behaviors Model

8. Understand the stages in developing relationships with suppliers

9. Improvement of Supplier Management

10. The principles and fundamental understanding of Negotiation

11. Methods in Business Negotiations and Rule of Law in Negotiation

12. Preparation and Negotiation Process Business (Psychic and Material)

13. Simulation Business Negotiation with customized Case with participants daily

PESERTA TRAINING NEGOTIATION TACTICS FOR COMPLEX SUPPLIER CONTRACTS OFFLINE JOGJA

Peserta yang dapat mengikuti training ini ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang tersebut.

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

INSTRUKTUR PELATIHAN ADVANCED SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT STRATEGIES BANDUNG

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan. 

METODE PELATIHAN NEGOTIATION TACTICS FOR COMPLEX SUPPLIER CONTRACTS KUALA LUMPUR

Materi yang akan disampaikan dalam training ini menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20% , dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

JADWAL TRAINING 2024

16 – 17  Januari 2024

13 – 14 Februari 2024

05 – 06 Maret 202

24 – 25 April 2024

21 – 22 Mei 2024

11 – 12 Juni 2024

16 – 17 Juli 2024

20 – 21 Agustus 2024

17 – 18 September 2024

08 – 09 Oktober 2024

12 – 13 November 2024

17 – 18 Desember 2024

LOKASI PELATIHAN SUPPLIER PERFORMANCE EVALUATION AND IMPROVEMENT SURABAYA

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

INVESTASI TRAINING SUPPLIER PERFORMANCE EVALUATION AND IMPROVEMENT ONLINE BALI

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
• Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.