Training Sales & Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)
Pengertian Training Sales Marketing Policies and Procedures
Training Sales Marketing Policies and Procedures adalah program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan pemahaman peserta dalam menyusun, menerapkan, dan mengevaluasi kebijakan (policies) serta prosedur (procedures) di bidang penjualan dan pemasaran. Pelatihan ini membahas standar operasional yang menjadi pedoman bagi tim sales dan marketing agar setiap aktivitas, mulai dari prospek pelanggan, proses penjualan, negosiasi, layanan pelanggan, hingga pelaporan, dapat dilakukan secara konsisten, efektif, dan sesuai dengan strategi bisnis perusahaan. Dengan adanya kebijakan dan prosedur yang jelas, perusahaan mampu menciptakan sistem kerja yang lebih terstruktur, meningkatkan koordinasi antar divisi, serta mendukung pencapaian target penjualan secara berkelanjutan.
Manfaat Training Sales Marketing Policies and Procedures
Mengikuti Training Sales Marketing Policies and Procedures memberikan berbagai manfaat bagi perusahaan maupun individu. Peserta akan memahami cara membangun sistem penjualan yang terstandarisasi, meningkatkan efektivitas proses pemasaran, meminimalkan kesalahan operasional, serta memperkuat kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan. Selain itu, pelatihan ini membantu meningkatkan kualitas pelayanan kepada pelanggan, mempercepat proses pengambilan keputusan, meningkatkan produktivitas tim sales dan marketing, serta menciptakan budaya kerja yang lebih profesional, konsisten, dan berorientasi pada hasil.
Tujuan Training Sales Marketing Policies and Procedures
Tujuan Training Sales Marketing Policies and Procedures adalah membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan untuk merancang, mengimplementasikan, serta mengembangkan kebijakan dan prosedur penjualan serta pemasaran yang efektif sesuai kebutuhan organisasi. Melalui pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menyusun standar operasional yang jelas, memastikan seluruh aktivitas sales dan marketing berjalan sesuai kebijakan perusahaan, meningkatkan efisiensi proses bisnis, mengelola risiko operasional, serta mendukung terciptanya kinerja penjualan yang lebih optimal dan berdaya saing tinggi.
SASARAN PESERTA TRAINING SALES STRATEGY POLICIES OFFLINE JOGJA
SOP Manager/Officer/Staff, Marketing Manager/Sales Manager, Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP, HRD Officer/Manager, dan peminat lainnya
AGENDA TRAINING MARKETING PROCEDURES AND GUIDELINES
- Memahami Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan
- Analisa Fungsi Marketing Sebagai Profit Center dalam Sistem Pengendalian Internal
- Analisa Desain Teknis Penyusunan SOP Marketing
- Analisa SOP – Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
- Struktur Organisasi Fungsi Marketing dan Job Descriptionnya
- Menetapkan Anggaran Marketing
- Analisa Beban Penjualan
- Strategi Pertumbuhan Pemasaran
- Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
- Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
- Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga; . . dan Lainnya
- Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Harga dan Produk
- Analisa Harga Jual
- Pengembangan Strategi Harga
- Analisa Harga Secara Umum
- ”Buy-Ins” and ”Loss Leaders”
- Penawaran Kompetitif
- Kebijakan Potongan Harga atau Diskon
- Analisa Biaya Historis Pemasaran; . . . . . dan Lainnya
- Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Pelanggan
- Analisa dan Survei Pelanggan
- Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
- Kebijakan Pembinaan Pelanggan
- Prasyarat dan Ketentuan Pemesanan
- Pemesanan Lisan
- Penerimaan Order Penjualan- Tertulis
- Supervisi dan Pemenuhan Pesanan; . . . . . dan Lainnya
- Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi
- Pengangkatan Distributor dan Agen
- Kontes Penjualan Internal dan Eksternal
- Pemasaran Jarak Jauh
- Keputusan Promosi
- Menggunakan Agen Periklanan
- Iklan dalam Publikasi Pelanggan
- Pameran dan Pertunjukkan Dagang; . . . . dan Lainnya.
- Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Sumber Daya Manusia Marketing dan Umum
- Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
- Moral dan Etika Penjualan
- Pelatihan Armada Penjualan
- Komisi-Bonus-dan Kompensasi
- Bonus Khusus untuk Manajer Penjualan
- Prosedur Audit Pemasaran
- Perjanjian Menjaga Rahasia Oleh Karyawan Pemasaran
- Revisi Prosedur dan Kebijakan Penjualan- Pemasaran
INSTRUKTUR PELATIHAN MARKETING PROCEDURES AND GUIDELINES BANDUNG
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah pemateri yang berkompeten di bidangnya dengan baik datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE PELATIHAN SALES STRATEGY POLICIES KUALA LUMPUR
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
Metode dapat disesuaikan sesuai kebutuhan peserta ataupun perusahaan. Kami sangat terbuka untuk berdiskusi menentukan metode yang paling efektif.
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Dsbanking
Q : Apa yang dimaksud dengan Pelatihan Sales Marketing Policies and Procedures?
A : Pelatihan Sales Marketing Policies and Procedures adalah program yang dirancang untuk membantu perusahaan menyusun, memahami, dan menerapkan kebijakan serta prosedur penjualan dan pemasaran yang terstandarisasi.
Q : Apa manfaat mengikuti Pelatihan Sales Marketing Policies and Procedures?
A : Manfaat utama Training Sales Marketing Policies and Procedures adalah meningkatkan konsistensi proses penjualan, memperjelas peran dan tanggung jawab tim sales, meminimalkan kesalahan operasional, meningkatkan kepuasan pelanggan, serta membantu perusahaan mencapai target penjualan melalui penerapan kebijakan dan prosedur yang terukur serta mudah dievaluasi.
Q : Mengapa Pelatihan Sales Marketing Policies and Procedures penting bagi perusahaan?
A : Pelatihan ini penting karena perusahaan membutuhkan standar kerja yang jelas agar seluruh aktivitas penjualan dan pemasaran berjalan secara konsisten, profesional, dan sesuai strategi bisnis.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan