TRAINING NEGOTIATION TECHNIQUES BASED ON NLP
Training Teknik Negosiasi Berbasis Nlp
Training Negotation Skills
Tujuan
Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:
1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)
Pendahuluan
Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.
Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.
NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.
Manfaat
Training ini diharapkan dapat membawa manfaat:
1. Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan
2. Meningkatkan solusi menang-menang bagi kedua pihak sehingga terjadi transaksi yang berkelanjutan
3. Mengurangi kerugian-kerugian akibat salah dalam bernegosiasi
SILABUS
Bagian 1: Pengertian dasar
1. Metaphor negosiasi
1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
2. Apa yang dilakukan negosiator
3. Apa target negosiator
4. Kompetensi negosiator
2. Prinsip dasar NLP
Bagian 2: Mindset Negosiator
1. Menetapkan tujuan
2. Membangun keyakinan
3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
4. Membangun state of mind negosiator
Bagian 3: Alat sukses negosiator
1. Bagaimana komunikasi dipahami
2. Tantangan dalam komunikasi
3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
1. Share common value
2. Kalibrasi: modalitas inderawi
3. 3V
4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
1. Memastikan the territory, bukan the map
2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
5. Active listening
1. Eyes accessing cues
2. Kalibrasi
Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara
1. Intention
2. Redefine
3. Consequence
4. Chunking
5. Counter example
6. Apply to self
7. Discussion & case study
Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud
1. New behavior
2. Reframing
3. Framing
4. Yes-formula
5. Embedded command
6. Discussion & role play
Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical
5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi
1. Power analysis (6C):
1. Country
2. Category
3. Consumer
4. Competition
5. Customer
6. Company
2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
3. Variable
4. Cost-benefit analysis
5. Plan your delivery
Bagian 7: Taktik dalam negosiasi
1. 9 taktik
2. Do’s & Don’t’s
METODE TRAINING
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Dsbanking
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.