DESKRISPSI TRAINING WEBINAR MENGEMBANGKAN PROFESIONAL KEUANGAN KEUANGAN BERKUALITAS TINGGI & KREATIF
Bagaimana agar team penjualan Anda bisa mengatasi semua kendala penjualan dengan mudah? Eksistensi perusahaan pada dasarnya adalah menciptakan nilai (create values). Untuk ini manajemen harus dapat menyeimbangkan antara costs driven dengan revenues driven. Revenues bersumber dari SALES yang tentunya sangat ditentukan antara lain oleh Teknik menjual yang didukung dengan product knowledge.
Melalui pelatihan DEVELOPING HIGH QUALITY & CREATIVE FINANCIAL SALES PROFESSIONAL peserta diharapkan mampu menjadi penjual yang sukses yang berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MEMBANDINGKAN PRODUK KOMPETITOR DAN MERAMU SOLUSI UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional
MATERI pelatihan Mengembangkan Profesional Keuangan Keuangan Berkualitas Tinggi & Kreatif online Zoom
Modul 01 – Sikap Mental Penjual Profesional: Kesabaran, Orientasi Solusi, Kreatif, dan Pantang Menyerah
* Beragam situasi penjualan yang membutuhkan kesabaran dan kegigihan.
* Memahami tentang karakteristik penjual yang sukses yang berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.
Modul 02 – Pengenalan Produk-Produk Investasi, Tabungan dan Asuransi:
Hal-Hal Kunci, Penggunaan dan Komponennya
* Beragam produk tabungan dan investasi yang ada di Indonesia.
* Unsur pembentuk asuransi: Endowment, Unit Linked, Term Insurance & PA/Riders.
* Memahami substansi produk-produk asuransi (investasi, dana pensiun, warisan, pendidikan, asuransi berjangka, kecelakaan dan
kesehatan).
* Teknik profiling nasabah dan menggali kebutuhannya.
Modul 03 – Bagaimana Mengkombinasikan Produk Agar Menarik
* Memahami beberapa kebutuhan produk Bank, dan bagaimana merangkainya menjadi produk yang menarik.
* Teknik kombinasi produk untuk memenuhi ide-ide penjualan tersebut di atas.
Modul 04 – Beragam Perusahaan Perbankan & Solusinya: Kekuatan dan Kelemahannya
Teknik menganalisa dan memahami kekuatan perusahaan Perbankan dan pesaingnya meliputi:
1. Perusahaan Bank Asing (joint venture)
2. Perusahaan Bank Swasta Nasional
3. Perusahaan Bank BUMN
4. Produk Bankassurance
5. Produk Reksadana
Modul 05 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Investasi
* Teknik membandingkan kebutuhan dan mengkombinasikan produk sehingga sesuai bagi beragam tipe nasabah:
* Nasabah Konservatif
Menekankan pada income yang tetap & stabil dan relatif dapat diperkirakan sebelumnya.
* Nasabah Moderat:
Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi yang relatif stabil dari tahun ke tahun, tetapi juga mengharapkan adanya fluktuasi tingkat keuntungan untuk meraih hasil yang lebih tinggi.
* Nasabah Agresif:
Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi dalam jangka panjang
dengan sedikit saja tambahan penghasilan. Memberikan toleransi
akan kemungkinan fluktuasi yang cukup tinggi, dan menyadari bahwa
investasi melalui pasar modal dan sektor riil dalam jangka panjang
akan mendatangkan hasil lebih tinggi dibanding investasi yang
lain.
Modul 06 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Dana Pensiun
* Memahami esensi produk pensiun: Manfaat bisa dibayarkan secara
bertahap atau anuitas.
* Teknik mengkombinasikan rider.
* Teknik menjual produk unit linked/reksadana.
* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +
proteksi.
* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor
dibanding produk bank.
Modul 07 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Warisan
* Memahami esensi produk warisan, di mana tanggungan kematian akan
berjalan sepanjang kehidupan tertanggung, selama premi dibayarkan
sesuai dengan ketentuan tercantum di dalam polis. Ada nilai tunai.
Misalnya: Asuransi Seumur Hidup (whole life).
* Memahami beragam kebutuhan warisan.
* Pertanyaan yang digunakan untuk menggali kebutuhan warisan.
* Beragam situasi di mana produk warisan adalah solusinya.
* Teknik mengkombinasikan rider dengan produk warisan, sehingga
lebih menarik.
* Teknik menjual produk unit linked vs endowment vs wholelife.
* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +
proteksi.
* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor
dibanding produk Bank.
Modul 08 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Pendidikan
* Memahami esensi produk pendidikan:
1. Jumlah dana tetap dan terjamin untuk pendidikan anak.
2. Perlindungan jiwa dengan orang tua sebagai tertanggung
sampai ulang tahun.
* Beragam situasi kebutuhan pendidikan dan esensi permasalahan.
* Teknik bertanya guna menggali kebutuhan perencanaan keuangan
pendidikan.
* Teknik membaca produk pendidikan competitor: Bank assurance vs
insurance.
* Teknik mengkombinasikan produk agar menarik dan menang bersaing.
Modul 09 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Asuransi Berjangka (Term Insurance)
Esensi Term Insurance: Asuransi di mana benefit kematian akan
dibayarkan, hanya bila tertanggung meninggal dalam kurun waktu yang
telah ditentukan. Tidak ada nilai tunai. Misalnya Level Term,
Decreasing Term, Renewable & Convertible Term, Credit Life & Mortgage.
Modul 10 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Asuransi Kecelakaan dan Kesehatan
* Asuransi Kesehatan
* Medical Expense Coverage: perawatan karena sakit dan luka.
* Disability Income Coverage: penggantian income.
* Asuransi Kecelakaan
* Ada partial/dismemberment benefits.
* Modifikasi dengan increasing benefit atau Refund of Premium.
* Asuransi Tambahan/Riders
* Accident Death Benefit, Accident Death & Dismemberment Benefit,
Waiver of Premium, Payor Benefit, Critical Illness etc.
Modul 11 – Dasar-Dasar Teknik Presentasi Konsultatif dan Latihannya
* Penggunaan New Solution Selling, dalam melakukan presentasi produk
Bank.
* Strategi Solution Selling dengan mengenal 3 level kebutuhan
pembeli dan bagaimana penggunaan Teknik FAB terhadap kebutuhan
tersebut.
* Teknik menggali kebutuhan dan mengubah 95% suspect menjadi
prospect menggunakan new FAB techniques.
* Penggunaan new FAB berdasarkan konsep 9 box.
* Latihan Teknik presentasi (berdasarkan studi kasus).
* Role Play di depan kelas.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional
PESERTA TRAINING FINANCIAL SALES PROFESSIONAL OFFLINE JOGJA
Peserta yang dapat mengikuti training ini ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang tersebut.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya
INSTRUKTUR PELATIHAN DEVELOPING FINANCIAL SALES PROFESSIONAL BANDUNG
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE PELATIHAN FINANCIAL SALES PROFESSIONAL KUALA LUMPUR
Materi yang akan disampaikan dalam training ini menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20% , dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Jadwal DsBanking Training Tahun 2025
- Training Bulan Januari : 18-19 Januari 2025
- Training Bulan Februari : 22-23 Februari 2025
- Training Bulan Maret : 15-16 Maret 2025
- Training Bulan April : 19-20 April 2025
- Training Bulan Mei : 23-24 Mei 2025
- Training Bulan Juni : 14-15 Juni 2025
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2025
- Training Bulan Agustus : 23-24 Agustus 2025
- Training Bulan September : 13 – 14 September 2025
- Training Bulan Oktober : 11-12 Oktober 2025
- Training Bulan November : 29-30 November 2025
- Training Bulan Desember : 13-14 Desember 2025
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
LOKASI
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Dsbanking
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.
