TRAINING PRESENTING TO BUYING TEAMS
Pengertian Training Presenting Solutions to Buying Teams
Training Presenting Solutions to Buying Teams adalah program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan profesional dalam menyampaikan solusi bisnis secara efektif kepada tim pembeli atau buying teams yang terdiri dari berbagai pemangku kepentingan dalam proses pengambilan keputusan. Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi komunikasi persuasif, teknik presentasi berbasis kebutuhan pelanggan, cara memahami perspektif pembeli, serta metode menyampaikan nilai dan manfaat solusi secara meyakinkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari bagaimana membangun presentasi yang berorientasi pada solusi, menghadapi pertanyaan maupun keberatan pelanggan, serta menciptakan hubungan bisnis yang lebih kuat untuk meningkatkan peluang keberhasilan penjualan.
Manfaat Training Presenting Solutions to Buying Teams
Mengikuti Training Presenting Solutions to Buying Teams memberikan berbagai manfaat bagi peserta maupun perusahaan, antara lain:
- Meningkatkan kemampuan dalam menyusun dan menyampaikan presentasi solusi yang profesional dan efektif.
- Membantu peserta memahami kebutuhan, tantangan, serta motivasi dari setiap anggota buying team.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dalam menjelaskan nilai bisnis suatu solusi.
- Membantu peserta membangun kepercayaan dan kredibilitas di hadapan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan menangani pertanyaan, keberatan, dan berbagai perspektif dalam proses pembelian.
- Memperbesar peluang keberhasilan negosiasi dan peningkatan konversi penjualan.
- Mendorong terciptanya hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan.
Tujuan Training Presenting Solutions to Buying Teams
Tujuan dari pelaksanaan Training Presenting Solutions to Buying Teams adalah:
- Memberikan pemahaman tentang konsep dan strategi presentasi solusi kepada buying team.
- Mengembangkan keterampilan peserta dalam mengidentifikasi kebutuhan dan harapan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan membuat presentasi yang fokus pada manfaat dan nilai solusi.
- Membekali peserta dengan teknik komunikasi yang mampu memengaruhi proses pengambilan keputusan.
- Mengajarkan cara menghadapi berbagai tipe pembeli dan pemangku kepentingan.
- Meningkatkan kepercayaan diri peserta dalam melakukan presentasi bisnis.
- Membantu peserta menciptakan pendekatan penjualan yang lebih strategis dan berorientasi pada pelanggan.
MATERI TRAINING SOLUTION SELLING TECHNIQUES
- Understanding Buying Teams and Decision-Making Processes
- Memahami peran dan karakteristik anggota buying team.
- Mengenali faktor yang memengaruhi keputusan pembelian.
- Customer Needs Analysis and Solution Positioning
- Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan pelanggan.
- Menyesuaikan solusi dengan tujuan bisnis pelanggan.
- Building a Compelling Solution Presentation
- Struktur presentasi solusi yang efektif.
- Menyusun pesan utama yang menarik dan relevan.
- Menampilkan value proposition secara jelas.
- Consultative Selling Approach
- Membangun pendekatan penjualan berbasis konsultasi.
- Mengembangkan hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan.
- Effective Business Communication Skills
- Teknik komunikasi verbal dan nonverbal.
- Meningkatkan kemampuan storytelling dalam presentasi.
- Presenting Business Value and Benefits
- Menjelaskan manfaat solusi secara strategis.
- Menghubungkan solusi dengan kebutuhan dan target pelanggan.
- Handling Questions and Objections
- Teknik menjawab pertanyaan dari buying team.
- Mengelola keberatan dan keraguan pelanggan.
- Influencing and Persuasion Techniques
- Strategi membangun pengaruh dalam proses pengambilan keputusan.
- Teknik komunikasi untuk meningkatkan daya persuasi.
- Presentation Practice and Feedback
- Simulasi presentasi solusi bisnis.
- Evaluasi dan pengembangan kemampuan presentasi peserta.
SASARAN PESERTA TRAINING SOLUTION SELLING TECHNIQUES OFFLINE JOGJA
Training ini diperuntukkan bagi:
Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran ataupun Pembelian atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
Wirausaha, Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai solusi bagi tim pembelian.
INSTRUKTUR PELATIHAN EFFECTIVE SALES PRESENTATIONS BANDUNG
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah pemateri yang berkompeten di bidangnya dengan baik datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE PELATIHAN SOLUTION SELLING TECHNIQUES KUALA LUMPUR
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
Metode dapat disesuaikan sesuai kebutuhan peserta ataupun perusahaan. Kami sangat terbuka untuk berdiskusi menentukan metode yang paling efektif.
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams
Q : Apa yang dimaksud dengan Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams?
A : Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams adalah program yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menyusun dan menyampaikan presentasi solusi kepada tim pengambil keputusan (buying team).
Q : Apa manfaat mengikuti Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams?
A : Manfaat utama pelatihan ini adalah membantu peserta meningkatkan keterampilan presentasi bisnis, memahami kebutuhan setiap anggota buying team, membangun kredibilitas, menyampaikan nilai tambah solusi secara efektif, serta meningkatkan kemampuan negosiasi dan komunikasi.
Q : Mengapa Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams penting bagi perusahaan?
A : Pelatihan ini penting karena keputusan pembelian dalam dunia bisnis umumnya melibatkan banyak pihak dengan kebutuhan dan kepentingan yang berbeda.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja Pelatihan Presenting Solutions to Buying Teams biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan