DESKRIPSI TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
Training Marketing Kredit dan Analysis merupakan pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memasarkan produk kredit sekaligus melakukan analisis terhadap calon debitur secara lebih terstruktur. Materi menggabungkan aspek credit marketing, proses pemberian kredit, analisis kelayakan, kebutuhan pembiayaan, kemampuan bayar, risiko kredit, dan strategi menjaring debitur.
Pelatihan ini membantu peserta memahami bagaimana menemukan peluang calon debitur, menggali kebutuhan pembiayaan, menawarkan fasilitas kredit yang sesuai, serta melakukan analisis berdasarkan aspek kualitatif dan kuantitatif. Dengan pendekatan tersebut, aktivitas pemasaran kredit tidak hanya berorientasi pada pencapaian target, tetapi juga mempertimbangkan kualitas dan risiko kredit.
Peserta juga akan memperoleh pemahaman mengenai analisis karakter, kondisi usaha, laporan keuangan, cash flow, agunan, serta aspek legal yang diperlukan dalam proses analisis kredit. Pembelajaran dapat dilengkapi dengan diskusi dan studi kasus agar peserta mampu menghubungkan konsep dengan situasi yang dihadapi dalam pekerjaan.
TUJUAN TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapatdilakukan bank/ Lembaga Pembiayaan dalam memasarkan kredit kepada calondebitur maupun memelihara & mempertahankan debitur yang ada.
Memberikan pengetahuan & keterampilan menjual kredit sebagaimana yang dibutuhkan oleh calon debitur/ debitur yang.Memberikan kemampuan teknis kepada peserta tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan bagaimana cara meminimalkan risiko.
MATERI TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
1. Basic marketing Concept
+ Lingkup,”Basic Marketing Concept ”
+ Element / Komponen marketing
+ Perbedaan Bankir vs Pengusaha
2. Kredit Marketing
3. Filosophy Kredit
+ Prinsip daar analisa Kredit
+ Tujuan pemberian kredit
+ Mengapa Bank selalu meminta jaminan?
4. Kredit marketing pendekatan proses
5. Diskusi
6. Analisa
+ Marketing oriented Selling Technique ( MOST )
7. Implementasi
+ Marketing opportunity Analysis (MOA)
+ Segmentation –targeting
+ Studi kasus
8. Implementasi ( Lanjutan )
+ Credit marketing strategy – Competitive Benchmarking
+ Evaluasi & Planning
+ Credit target planning
PESERTA TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
Training ini cocok diikuti oleh:
- Marketing Kredit
Untuk meningkatkan kemampuan mencari prospek, menggali kebutuhan pembiayaan, menawarkan produk kredit, dan membangun hubungan dengan calon debitur.
- Account Officer (AO)
Membantu AO memahami proses pemasaran sekaligus melakukan analisis awal terhadap kelayakan calon debitur.
- Credit Analyst
Cocok untuk meningkatkan kemampuan menganalisis aspek usaha, keuangan, kebutuhan kredit, kemampuan bayar, dan risiko debitur.
- Credit Manager
Membantu manajer kredit dalam mengevaluasi kualitas proposal kredit dan mengambil keputusan pembiayaan.
- Staf dan Supervisor Kredit
Dapat memperkuat pemahaman mengenai proses marketing, analisis, dan pengelolaan kredit.
- Pimpinan Cabang
Bermanfaat untuk memahami strategi pengembangan portofolio kredit sekaligus menjaga kualitas penyaluran kredit.
- Relationship Manager (RM)
Membantu meningkatkan kemampuan mengelola hubungan dengan nasabah serta mengidentifikasi peluang pembiayaan.
INSTRUKTUR TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING MARKETING KREDIT DAN ANALYSIS
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Marketing Kredit dan Analysis
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Marketing Kredit dan Analysis
Q : Apa itu Training Marketing Kredit dan Analysis?
A : Training ini membahas strategi pemasaran kredit sekaligus teknik melakukan analisis terhadap calon debitur untuk membantu menghasilkan penyaluran kredit yang tepat dan berkualitas.
Q : Mengapa Training Marketing Kredit dan Analysis penting diikuti?
A : Karena marketing kredit tidak hanya dituntut mencapai target penyaluran, tetapi juga perlu memahami kebutuhan debitur dan mempertimbangkan kelayakan serta risiko kredit sebelum fasilitas diberikan.
Q : Apakah materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?
A : Ya. Materi dapat disesuaikan dengan jenis produk kredit, karakteristik debitur, kebijakan perusahaan, dan kebutuhan peserta.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Marketing Kredit dan Analysis biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.