DESKRIPSI TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
Training Kontrak dan Negosiasi Bisnis merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan pemahaman dan keterampilan peserta dalam mengelola kontrak serta melakukan negosiasi dalam berbagai aktivitas bisnis. Kontrak menjadi dasar penting dalam mengatur hak, kewajiban, tanggung jawab, serta kesepakatan antara perusahaan dengan pelanggan, supplier, maupun mitra bisnis.
Pelatihan ini membahas aspek penting dalam kontrak bisnis, mulai dari memahami struktur dan klausul kontrak, mengidentifikasi risiko, hingga mempersiapkan proses negosiasi. Peserta juga akan mempelajari teknik komunikasi, bargaining, handling objection, dan strategi mencapai kesepakatan yang memberikan manfaat bagi perusahaan.
Melalui pembahasan praktis, studi kasus, diskusi, dan simulasi negosiasi, peserta diharapkan mampu memahami kontrak dengan lebih baik, menyusun strategi negosiasi yang efektif, serta mengurangi potensi risiko dan konflik dalam hubungan bisnis.
TUJUAN TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
- Memahami konsep dan fungsi kontrak dalam transaksi bisnis.
- Memahami struktur dan klausul penting dalam kontrak.
- Mengidentifikasi hak dan kewajiban para pihak.
- Mengidentifikasi potensi risiko dalam kontrak bisnis.
- Menyusun strategi negosiasi berdasarkan tujuan perusahaan.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan persuasi dalam negosiasi.
- Menguasai teknik bargaining dan handling objection.
- Menghadapi perbedaan kepentingan secara profesional.
MATERI TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
- Dasar-Dasar Kontrak Bisnis
- Pengertian dan fungsi kontrak
- Prinsip dasar kontrak
- Unsur penting dalam kontrak
- Struktur dan Klausul Kontrak
- Struktur kontrak bisnis
- Klausul hak dan kewajiban
- Klausul harga dan pembayaran
- Klausul jangka waktu dan pengakhiran
- Contract Risk Management
- Identifikasi risiko kontrak
- Risiko wanprestasi
- Strategi mitigasi risiko
- Persiapan Negosiasi Bisnis
- Menentukan tujuan negosiasi
- Analisis kepentingan para pihak
- Menentukan batas dan alternatif negosiasi
- Strategi dan Teknik Negosiasi
- Negotiation strategy
- Bargaining techniques
- Win-win negotiation
- Komunikasi Persuasif
- Teknik komunikasi efektif
- Membangun rapport
- Persuasi dalam negosiasi
- Handling Objection & Conflict
- Menghadapi keberatan
- Mengelola perbedaan kepentingan
- Penyelesaian konflik
- Negotiating Contract Terms
- Negosiasi harga
- Negosiasi waktu dan layanan
- Negosiasi klausul kontrak
- Closing & Agreement
- Teknik mencapai kesepakatan
- Konfirmasi hasil negosiasi
- Dokumentasi kesepakatan
- Case Study & Negotiation Simulation
- Studi kasus kontrak bisnis
- Role play negosiasi
- Evaluasi hasil negosiasi
PESERTA TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
- Legal dan Corporate Legal – Membutuhkan kemampuan memahami serta meninjau kontrak dan melakukan negosiasi untuk melindungi kepentingan perusahaan.
- Contract Officer dan Contract Administrator – Bertanggung jawab mengelola kontrak sehingga perlu memahami klausul, risiko, dan proses negosiasi.
- Procurement dan Purchasing – Membutuhkan kemampuan negosiasi dengan supplier terkait harga, kualitas, layanan, dan ketentuan kontrak.
- Sales dan Marketing – Membutuhkan keterampilan negosiasi untuk membahas harga, kerja sama, penawaran, dan kesepakatan dengan pelanggan.
- Business Development – Terlibat dalam penyusunan kerja sama dan negosiasi dengan calon mitra bisnis.
- Manager dan Supervisor – Membutuhkan kemampuan memahami kontrak dan melakukan negosiasi dalam pengambilan keputusan bisnis.
- Finance dan Accounting – Perlu memahami aspek kontrak yang berkaitan dengan pembayaran, kewajiban, dan transaksi bisnis.
INSTRUKTUR TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING KONTRAK DAN NEGOSIASI BISNIS
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Kontrak dan Negosiasi Bisnis
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Kontrak dan Negosiasi Bisnis
Q : Apa itu Training Kontrak dan Negosiasi Bisnis?
A : Training Kontrak dan Negosiasi Bisnis adalah pelatihan yang membahas pengelolaan kontrak, identifikasi risiko, strategi negosiasi, bargaining, dan teknik mencapai kesepakatan bisnis.
Q : Mengapa kemampuan kontrak dan negosiasi penting?
A : Kemampuan ini membantu perusahaan memahami kesepakatan, melindungi kepentingan bisnis, mengurangi risiko, dan membangun hubungan kerja sama yang lebih baik.
Q : Apakah pelatihan cocok untuk pemula?
A : Ya. Materi dapat diikuti oleh pemula maupun profesional yang ingin memperkuat kemampuan kontrak dan negosiasi.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Kontrak dan Negosiasi Bisnis biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.