DESKRIPSI PELATIHAN STRATEGI MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) 

Pelatihan strategi marketing business-to-business (B2B) merupakan elemen krusial bagi pertumbuhan dan kesuksesan suatu perusahaan. Dalam dunia bisnis yang kompetitif ini, strategi pemasaran B2B menjadi fondasi utama untuk mencapai keunggulan kompetitif. Pelatihan ini memberikan wawasan mendalam tentang pasar, pesaing, dan kebutuhan klien yang semakin kompleks.

Dengan pemahaman yang matang terhadap strategi ini, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang bisnis, menarik pelanggan potensial, dan membangun hubungan jangka panjang. Selain itu, pelatihan ini juga meningkatkan efisiensi tim marketing dalam menyusun dan melaksanakan kampanye yang tepat sasaran. Dengan demikian, investasi dalam pelatihan strategi marketing B2B menjadi investasi cerdas untuk mencapai kesuksesan bisnis yang berkelanjutan.

TUJUAN PELATIHAN STRATEGI MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B)

Tujuan dari pelatihan strategi marketing business-to-business (B2B) adalah:

1. Memahami pasar B2B
2. Meningkatkan pengetahuan produk dan layanan
3. Mengembangkan strategi pemasaran yang efektif
4. Meningkatkan kemampuan negosiasi
5. Membangun hubungan jangka panjang
6. Mengoptimalkan penggunaan teknologi dan alat pemasaran

Secara keseluruhan, tujuan pelatihan strategi marketing B2B adalah untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi tim pemasaran dalam menjangkau target audiens, membangun hubungan yang kuat, dan mencapai keunggulan kompetitif di pasar B2B yang semakin kompleks.

MATERI PELATIHAN STRATEGI MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B)

Berikut adalah daftar materi yang dapat disertakan dalam pelatihan strategi marketing business-to-business (B2B):

1. Pengenalan B2B Marketing: Konsep dasar dan perbedaan antara B2B dan B2C marketing, karakteristik pasar B2B, dan keunikan pendekatan dalam pemasaran B2B.
2. Pemahaman Target Audiens: Identifikasi dan segmentasi target audiens dalam pasar B2B, analisis kebutuhan, dan cara menyusun persona pelanggan.
3. Produk dan Layanan: Pengetahuan mendalam tentang produk dan layanan perusahaan, keunggulan kompetitif, dan cara mengkomunikasikannya dengan efektif kepada calon klien.
4. Penyusunan Strategi Pemasaran: Langkah-langkah menyusun strategi pemasaran B2B yang komprehensif, termasuk penetapan tujuan, pengembangan pesan pemasaran, dan penetapan anggaran.
5. Pemasaran Konten B2B: Pembuatan dan penggunaan konten yang relevan dan berharga dalam pemasaran B2B, termasuk blog, whitepaper, infografis, dan video.
6. Hubungan Pelanggan dan Customer Journey: Mempelajari proses perjalanan pelanggan (customer journey) dalam konteks B2B, mulai dari prospek hingga menjadi pelanggan dan loyalitas jangka panjang.
7. Penjualan dan Prospekting B2B: Teknik dan strategi penjualan B2B yang efektif, termasuk cara mengatasi hambatan dalam proses penjualan.
8. Digital Marketing B2B: Pemanfaatan platform digital, seperti media sosial, email marketing, dan SEO, dalam pemasaran B2B.
9. Penggunaan Data dan Analitik: Pengumpulan data, analisis data, dan penggunaan analitik untuk mengukur dan mengoptimalkan efektivitas kampanye pemasaran B2B.
10. Strategi Hubungan Bisnis (B2B Networking): Cara membangun dan menjaga hubungan dengan mitra bisnis, pemasok, dan perusahaan lain dalam ekosistem bisnis B2B.
11. Pemasaran Berbasis Akun (Account-Based Marketing): Pendekatan pemasaran yang difokuskan pada akun klien tertentu untuk mencapai hasil yang lebih personal dan relevan.
12. Penggunaan Teknologi Pemasaran B2B: Pemanfaatan alat dan teknologi pemasaran B2B, seperti CRM (Customer Relationship Management) dan Marketing Automation.
13. Menghadapi Persaingan dalam Pasar B2B: Analisis pesaing, strategi diferensiasi, dan cara mengatasi persaingan di pasar B2B.
14. Etika dalam Pemasaran B2B: Penerapan etika bisnis dan prinsip keberlanjutan dalam strategi pemasaran B2B.
15. Evaluasi dan Pengukuran Hasil: Metode evaluasi kampanye pemasaran, pengukuran KPI (Key Performance Indicators), dan cara melakukan perbaikan berkelanjutan.

Setiap materi di atas harus disajikan dengan contoh kasus nyata, diskusi, dan studi kasus untuk memberikan pemahaman yang lebih baik dan relevan bagi peserta pelatihan.

PESERTA PELATIHAN STRATEGI MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B)

Berikut adalah contoh list peserta pelatihan strategi marketing business-to-business (B2B):

1. Tim Marketing B2B
2. Manajer Produk
3. Manajer Penjualan B2B
4. Manajer Hubungan Pelanggan
5. Manajer Pengembangan Bisnis (Business Development)
6. Analis Pemasaran
7. Spesialis Konten Digital
8. Analis Data dan Analitik
9. Direktur Pemasaran
10. Manajer Hubungan Bisnis (Business Relationship Manager)
11. Direktur Penjualan
12. Direktur Pengembangan Bisnis (Business Development Director)
13. Eksekutif Bisnis (CEO, COO, dll.)
14. Spesialis Pemasaran Digital
15. Tim Pengembangan Produk
16. Tim Layanan Pelanggan
17. Pimpinan Proyek
18. Spesialis Komunikasi dan Humas
19. Staf Eksekutif Senior
20. Manajer Operasional

List peserta ini mencakup berbagai peran yang berkontribusi pada strategi pemasaran B2B dan dapat mencakup berbagai tingkatan dalam organisasi, dari tim operasional hingga eksekutif senior.

INSTRUKTUR PELATIHAN STRATEGI MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B)

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Training Terbaru Tahun 2024 :

• 16 -17 Januari 2024
• 13 – 14 Februari 2024
• 5 – 6 Maret 2024
• 24 – 25 April 2024
• 21 – 22 Mei 2024
• 11 – 12 Juni 2024
• 16 – 17 Juli 2024
• 20 – 21 Agustus 2024
• 17 – 18 September 2024
• 8 – 9 Oktober 2024
• 12 – 13 November 2024
• 17 – 18 Desember 2024

Jadwal dapat berubah sewaktu waktu, untuk kepastian jadwal running silahkan hubungi Tim Marketing kami.

Lokasi Pelatihan dsbanking.com :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.