TRAINING IMPACT SELLING WITH EQ

Training Penjualan Yang Berdampak Dengan Eq

Training Membangun Kepercayaan Dan Lebih Jauh

Introduksi

“Dibalik penjualan yang sukses, pasti ada seorang penjual yang EQ-nya tinggi. Namun dibalik sukses penjualan yang sangat luar biasa pasti ada seorang penjual yang EQ-nya lebih dahsyat lagi!”

Sebagai sales person apakah Anda PAHAM soal fakta ini ?

* Semua keputusan pembelian sebenarnya bersifat emosional? SEMUA!
* Emosilah alasan utama yang membuat customer Anda tetap loyal?
* Dibalik kebutuhan seseorang akan produk/servis, adalah kebutuhan emosional yang terselubung?
* EQ bertanggung jawab 58% terhadap kesuksesan penjualan?
* Sales person ber-EQ tinggi menjual 29,000US$ lebih tinggi dibandingkan rekannya yang EQ-nya rendah?

Karena itulah…..EQ adalah sesuatu yang HUKUMNYA WAJIB DALAM PENJUALAN!
Saatnya buat Anda dan Tim Anda hadir dalam workshop EQ for Sales ini!

Workshop menarik bagaimana mengaplikasikan ilmu Kecerdasan Emosional yang spektakuler dalam dunia penjualan!
Dibawakan langsung oleh dua pakar Kecerdasan Emosional dari Indonesia dan Malaysia! Disajikan dalam bahasa Inggris (yang akan diterjemahkan) serta dalam bahasa Indonesia!
* Anthony Dio Martin, The Best EQ Trainer Indonesia, Country Director Six Seconds Indonesia
* FC Law, Country Director Six Seconds Malaysia

Dapatkan ilmu-ilmu praktis serta tips berguna bagaimana meningkatkan skill penjualan dengan mengkombinasikan prnsip-prinsip Consultative Selling dengan teknik-teknik utama dengan pendekatan Emotional Intelligence (EQ).

EQ FOR SALES Key Learning Objectives!

1. Mendapatkan hasil umpan balik soal profil kemampuan Sales EQ Anda dengan hasil dengan Model EQ dari Six Seconds International
2. Pahami soal EQ Selling Cycle yakni bagaimana Anda menggunakan ketrampilan EQ yang berbeda-bea dalam proses selling cycle Anda
3. Memahami profil EQ customer Anda serta bagaimana melakukan pendekatan dengannya?
4. Memahami Emotional Triggered yang berperan dalam pengambilan keputusan customer dalam membeli produk/service!
5. Memahami soal Unmet Emotional Needs yakni emosi dibalik pengambilan keputusan, kebiasaan berbelanja serta dalam membangun hubungan jangka panjang dengan customer Anda!
6. Mengidentifikasi Emotionally Unconscious Buying Signal yakni kebiasaan perilaku tidak sadar yang menunjukkan buying signal seseorang
7. Menggunakan EQ Trust Model untuk membangun kepercayaan jangka panjang customer Anda

Inilah MODUL LENGKAP yang akan dipelajari selama 2 Hari ini?

Module 1: Key Principles and Top Performers
* What are the key Operating Rules of Impact Selling
* Why do Top Performers build trust and credibility from the start!
* How customers buy according to their Buying Cycles
* Impact of emotions on customers decisions and behaviors

Module 2: Getting Involved with Customers
* Understand the Customer Qualifying Models (CQM)
* How to prioritize customers to ensure continual profitable portfolio
* Learn the six major Consultative Selling Skills used by Top Performers
* What are the critical people competencies that differentiate Top Performers

Module 3: Bridging the Relationship Gaps
* How Top Performers gain insights into customers’ decision-making process
* What are the ingredients needed to develop high impact Questioning Skills
* Identify the different categories of Sales Objections and how to overcome them
* What are the emotional reactions related to each category of Sales Objections

Module 4: Each Customer is Different
* How to explore and understand customers’ unique buying requirements
* What are the key messages behind the emotions affecting customer decisions
* How to recognize customer buying signals during presentations
* Learn 3 powerful Consultative Sales Closing techniques

Module 5: Building Trust and Beyond
* Recognizing our own auto-pilot patterns and identify what makes us tick as sales people
* Importance of Role Modeling as an expert and why gaining customers’ trust is crucial
* Earning trust goes beyond walking the talk – sales person’s actions, words, emotions and motives
* How to use EQ to build and strengthen customer relationships

METODE TRAINING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games

Jadwal Training Terbaru Tahun 2024 :

• 16 -17 Januari 2024
• 13 – 14 Februari 2024
• 5 – 6 Maret 2024
• 24 – 25 April 2024
• 21 – 22 Mei 2024
• 11 – 12 Juni 2024
• 16 – 17 Juli 2024
• 20 – 21 Agustus 2024
• 17 – 18 September 2024
• 8 – 9 Oktober 2024
• 12 – 13 November 2024
• 17 – 18 Desember 2024

Jadwal dapat berubah sewaktu waktu, untuk kepastian jadwal running silahkan hubungi Tim Marketing kami.

Lokasi Pelatihan dsbanking.com :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.