TRAINING INCREASING SALES PRODUCTIVITY UNDERSTAND THE SALES CYCLE TO INCREASE SALES

Training Meningkatkan Produktivitas Penjualan Memahami Siklus Penjualan Untuk Meningkatkan Penjualan

Training Ciri-Ciri Seorang Champion Sales

PENGANTAR

Seringkali seorang Sales tidak mampu untuk meningkatkan penjualannya dikarenakan tidak mempunyai sistem penjualan yang efektif. Dinamakan sistem karena sistem berbicara tentang proses. Proses bisa diukur dan sesuatu yang bisa diukur bisa diperbaiki / ditingkatkan.

Ketika tidak mempunyai sistem / proses penjualan yang efektif, kebanyakan tenaga penjual tidak mampu membuat rencana sistematis dan terstruktur untuk memperbaiki / meningkatkan perfoma mereka. Mereka tetap bekerja keras, serabutan, sampai malam (lembur) dan tetap tidak mampu mencapai target penjualan mereka. Mereka heran akan hasilnya dan patah arang (menjadi demotivasi).

Workshop 2 hari ini akan mengupas tuntas siklus / proses penjualan yang sudah terbukti / teruji untuk meningkatkan penjualan Sales Person Anda 3X LIPAT! Meningkatkan motivasi tenaga penjual Anda sekaligus memperbaiki perfoma penjualan mereka!

Dalam workshop PRAKTIS ini, Anda atau karyawan Anda akan mempelajari:

Day 1
1. Ciri-ciri seorang CHAMPION SALES (Sales Juara)
2. MENJUAL adalah…?
3. Orang membeli PRODUK / JASA kita karena…?
4. PRINSIP RAHASIA MENJUAL yang perlu diketahui setiap orang Sales
5. PRINSIP MEMBANGUN HUBUNGAN / RAPPORT
6. BISNIS adalah PROSES: INDIVIDUAL & TEAM SALES PRODUCTION
7. RAHASIA KESUKSESAN PENJUALAN di abad 21
8. Cara mendapatkan ORDER.
9. Membangun REFERRAL MINDSET.
10. WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.
11. Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.

Day 2
1. PRINSIP MENJUAL: Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA
+ Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING-MIRRORING
+ Memahami EYE ACCESING CUE
2. KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).
3. Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.
4. The AIDA of a presentation
+ POWER STATEMENTS
+ POWER QUESTIONS
5. Mengklarifikasi dengan META MODEL.
6. HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE & SCRIPTS.
7. Mengenali BUYING SIGNALS:
+ Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
+ Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli
8. Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.
9. Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.

METODE TRAINING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games

Jadwal Training Terbaru Tahun 2024 :

• 16 -17 Januari 2024
• 13 – 14 Februari 2024
• 5 – 6 Maret 2024
• 24 – 25 April 2024
• 21 – 22 Mei 2024
• 11 – 12 Juni 2024
• 16 – 17 Juli 2024
• 20 – 21 Agustus 2024
• 17 – 18 September 2024
• 8 – 9 Oktober 2024
• 12 – 13 November 2024
• 17 – 18 Desember 2024

Jadwal dapat berubah sewaktu waktu, untuk kepastian jadwal running silahkan hubungi Tim Marketing kami.

Lokasi Pelatihan dsbanking.com :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.