DESKRIPSI TRAINING TRADE FINANCE PRODUCT & SALES BANKING
Training Trade Finance Product & Sales Banking dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif mengenai berbagai produk trade finance serta strategi pemasaran dan penjualan produk perbankan yang mendukung perdagangan domestik maupun internasional. Di tengah meningkatnya aktivitas perdagangan global, bank dituntut mampu menawarkan solusi trade finance yang sesuai dengan kebutuhan nasabah sekaligus mengelola risiko transaksi secara efektif.
Pelatihan ini membahas karakteristik berbagai produk trade finance seperti Letter of Credit (L/C), Bank Guarantee, Standby L/C, Documentary Collection, Shipping Guarantee, Trust Receipt, SKBDN, Supply Chain Finance, serta teknik memasarkan produk tersebut kepada nasabah korporasi. Selain itu, peserta akan mempelajari analisis kebutuhan nasabah, teknik konsultatif dalam penjualan (consultative selling), identifikasi peluang bisnis, manajemen risiko trade finance, hingga strategi meningkatkan pendapatan berbasis fee based income. Dengan kombinasi teori, praktik, dan studi kasus, peserta diharapkan mampu meningkatkan kemampuan dalam mengembangkan bisnis trade finance sekaligus memberikan layanan terbaik kepada nasabah.
TUJUAN TRAINING TRADE FINANCE PRODUCT & SALES BANKING
- Memahami konsep dasar dan mekanisme Trade Finance dalam industri perbankan.
- Memahami karakteristik berbagai produk Trade Finance beserta manfaatnya bagi nasabah.
- Mengidentifikasi kebutuhan nasabah terhadap produk Trade Finance.
- Meningkatkan kemampuan memasarkan produk Trade Finance secara efektif.
- Menguasai teknik consultative selling dalam penjualan produk perbankan.
- Memahami risiko transaksi Trade Finance dan strategi mitigasinya.
- Meningkatkan kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah korporasi.
- Mengoptimalkan peluang fee based income melalui produk Trade Finance.
MATERI TRAINING TRADE FINANCE PRODUCT & SALES BANKING
Pemahaman Transaksi International /Banking
Prosedur Impor dengan L/C
* Sekilas Pandang Tentang Transaksi Internasional/Banking (Jenis-jenis Risiko, analisa serta cara penyelesaiannya dalam transaksi Perdagangan Internasional, Pemahaman dan jenis kontrak dalam Bisnis Internasional, Pihak-pihak yang terlibat dalam Perdagangan Internasional )
* Sistem Pembayaran dalam Perdagangan Internasional, analisa resiko dan keuntungan bagi pihak-pihak terkait.
* Incoterms 2010, sebagai syarat penyerahan barang dan penentuan biaya dan tanggung jawab pihak-pihak yang terlibat.
* Memahami konsep Fundamental Letter of Credit sebagai instrument pembayaran terbaik, eksplorasi 20 jenis LC, fungsi dan penggunaan yang benar.
* Mengenal bentuk dan fungsi-fungsi dokumen perdagangan internasional (financial documents, commercial documents, transport documents, official documents dll.)
* Kajian dan pendalaman materi Letter of Credit ; Analisa Letter of Credit berdasarkan acuan pasal-pasal aturan dan kebiasaan internasional (UCP 600)
* Permohonan Pembukaan L/C
+ Proses & Prosedur Penerbitan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
+ Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Penerbitan L/C
+ Bagaimana Cara Meng-Autentifikasi atas Keaslian L/C oleh Pihak Bank
+ Cara-cara Mengurangi Resiko Penggunaan L/C
* Permohonan Perubahan L/C
+ Proses & Prosedur Perubahan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
+ Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Perubahan L/C
+ Berapa Lama Pihak Bank Menunggu Persetujuan atau Penolakan atas Perubahan L/C
+ Berapa Lama Standar Bank akan Melakukan Closing L/C
+ Sampai kapan L/C boleh dilakukan perubahan/ pembatalan
+ Latihan Pengisian Pembukaan & Perubahan L/C
+ Penerimaan dan Penanganan Dokumen
+ Penyelesaian Dokumen (Akseptasi & Pembayaran)
+ Shipping Guarantee
+ Kontra Guarantee
+ Manfaat penggunaan shipping Guarantee bagi Importir
+ Berapa lama masa berlaku Shipping Guarantee
+ Manfaat penggunaan Telex Release bagi Importir
* Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Impor : LC Issuance / Amendment, LC Acceptance, Non LC : Inward Collection, SKBDN, Standby LC Issuance & Claim, Shipping Guarantee, PIB (Pemberitahuan Impor Barang)
Prosedur Ekspor dengan Menggunakan Letter of Credit (L/C)
* Memahami Syarat & Kondisi L/C
* Tata Cara Memeriksa Dokumen
* Discrepancy dan Penanganannya
* Jenis-Jenis Discrepancy
+ Major Discrepancy
+ Minor Discrepancy
* Alternatif Penyelesaian
* Pengambilalihan dokumen oleh bank (Negotiation)
* Collection Basis
* Diskonto
* Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Ekspor : L/C Advising, L/C Negotiation, L/C Confirmation, Standby L/C, Non L/C : Outward Collection
Produk pendanaan dan Pembiayaan dalam Trade Finance untuk Mendukung Keuangan dan Pendanaan Perusahaan dalam kegiatan Ekspor Impor :
* Trust Receipt ( T/R)
* UPAS L/C
* Post & Pre Import Financing/Refinancing
* Post/Pre Export Financing (PEF)
* Export Open Account Trade Financing
* Export Bills Negotiation/Discounting
* Forfaiting
* Factoring
* Red Clause L/C
* Warehouse Receipt
Trade Sales
* Definisi
* Ruang Lingkup Trade Sales
* Trade Sales VS Account Officer
* How to sell Trade Product
* Fee based Income
Pembahasan / Bedah Kasus-kasus yang berkaitan dengan mekanisme Letter of Credit (Cases Study)
PESERTA TRAINING TRADE FINANCE PRODUCT & SALES BANKING
- Trade Finance Manager, yaitu manajer yang bertanggung jawab mengembangkan bisnis dan layanan Trade Finance di bank.
- Trade Finance Officer, yaitu staf yang menangani transaksi Letter of Credit, Bank Guarantee, Documentary Collection, dan produk Trade Finance lainnya.
- Relationship Manager Corporate, yaitu petugas pemasaran yang mengelola hubungan dengan nasabah korporasi dan menawarkan solusi pembiayaan perdagangan.
- Corporate Banking Officer, yaitu profesional yang menangani layanan perbankan korporasi dan membutuhkan pemahaman mengenai produk Trade Finance.
- Marketing dan Sales Officer Perbankan, yaitu staf pemasaran yang bertugas memasarkan produk Trade Finance kepada nasabah bisnis.
- Credit Analyst dan Credit Officer, yaitu analis kredit yang mengevaluasi pembiayaan perdagangan serta risiko transaksi internasional.
- Export Import (EXIM) Officer, yaitu personel yang menangani transaksi ekspor-impor dan membutuhkan pemahaman mengenai fasilitas Trade Finance.
METODE TRAINING TRADE FINANCE PRODUCT & SALES BANKING

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Trade Finance Product & Sales Banking
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Trade Finance Product & Sales Banking
Q : Apa itu Training Trade Finance Product & Sales Banking?
A : Training Trade Finance Product & Sales Banking merupakan pelatihan yang membahas produk Trade Finance, teknik pemasaran, strategi penjualan, dan pengelolaan risiko transaksi perdagangan internasional.
Q : Mengapa Trade Finance penting bagi perbankan?
A : Trade Finance menjadi salah satu sumber pendapatan bank melalui fee based income serta mendukung aktivitas perdagangan domestik dan internasional nasabah.
Q : Produk Trade Finance apa saja yang dibahas?
A : Pelatihan membahas Letter of Credit (L/C), Bank Guarantee, Documentary Collection, SKBDN, Standby L/C, Trust Receipt, Shipping Guarantee, dan produk Trade Finance lainnya.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Trade Finance Product & Sales Banking biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.