Training Sales Management
Pengertian Training Sales Management
Training Sales Management adalah program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kompetensi dalam mengelola fungsi penjualan secara efektif dan strategis. Pelatihan ini membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam menyusun strategi penjualan, menetapkan target, mengelola tim sales, melakukan sales forecasting, memonitor kinerja penjualan, serta membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan. Melalui kombinasi teori, studi kasus, diskusi, dan praktik terbaik, peserta akan memahami bagaimana mengoptimalkan proses penjualan untuk meningkatkan produktivitas tim, memperbesar peluang bisnis, dan mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan di tengah persaingan pasar yang semakin dinamis.
Manfaat Training Sales Management
Mengikuti Training Sales Management memberikan berbagai manfaat, antara lain:
- Memahami konsep dan prinsip dasar manajemen penjualan.
- Meningkatkan kemampuan menyusun strategi penjualan yang efektif.
- Mengoptimalkan proses perencanaan dan forecasting penjualan.
- Meningkatkan kemampuan memimpin dan mengembangkan tim sales.
- Memperbaiki pengelolaan target, KPI, dan evaluasi kinerja penjualan.
- Meningkatkan produktivitas dan motivasi tenaga penjualan.
- Mengembangkan keterampilan negosiasi dan pengelolaan hubungan pelanggan.
- Membantu meningkatkan pencapaian target penjualan perusahaan.
- Mengidentifikasi peluang pasar dan strategi menghadapi kompetitor.
- Mendukung pertumbuhan bisnis melalui pengelolaan penjualan yang terukur.
Tujuan Training Sales Management
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami proses dan siklus manajemen penjualan secara menyeluruh.
- Menyusun strategi penjualan yang selaras dengan tujuan bisnis perusahaan.
- Mengelola dan memotivasi tim sales agar mencapai target yang ditetapkan.
- Melakukan sales forecasting dan perencanaan penjualan secara akurat.
- Mengembangkan sistem monitoring dan evaluasi kinerja penjualan.
- Mengelola pipeline penjualan secara lebih efektif.
- Meningkatkan kemampuan dalam pengambilan keputusan berbasis data penjualan.
- Mengimplementasikan strategi peningkatan penjualan yang berkelanjutan.
- Membangun budaya kerja tim sales yang produktif dan berorientasi pada hasil.
MATERI TRAINING EFFECTIVE SALES LEADERSHIP
- Konsep Dasar Sales Management
- Peran dan Tanggung Jawab Sales Manager
- Perencanaan Strategi Penjualan (Sales Planning)
- Sales Forecasting dan Demand Planning
- Penyusunan Target Penjualan dan Key Performance Indicator (KPI)
- Pengelolaan Sales Pipeline
- Territory Management dan Account Management
- Teknik Coaching dan Mentoring Tim Sales
- Sales Leadership dan Motivasi Tim
- Customer Relationship Management (CRM)
- Strategi Prospecting dan Lead Management
- Teknik Negosiasi dan Closing Sales
- Analisis Kinerja Penjualan dan Sales Dashboard
- Pengelolaan Profitabilitas Penjualan
- Sales Performance Improvement Strategy
- Manajemen Konflik dalam Tim Penjualan
- Digital Sales dan Pemanfaatan Teknologi Penjualan
- Penyusunan Action Plan Sales
- Studi Kasus dan Best Practice Sales Management
- Diskusi dan Evaluasi Implementasi Sales Management
SASARAN PESERTA TRAINING EFFECTIVE SALES LEADERSHIP OFFLINE JOGJA
Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran ataupun Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
Wirausaha, Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Sales Management.
INSTRUKTUR PELATIHAN OPTIMIZING SALES PROCESSES BANDUNG
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah pemateri yang berkompeten di bidangnya dengan baik datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE PELATIHAN EFFECTIVE SALES LEADERSHIP KUALA LUMPUR
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
Metode dapat disesuaikan sesuai kebutuhan peserta ataupun perusahaan. Kami sangat terbuka untuk berdiskusi menentukan metode yang paling efektif.
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Pelatihan Sales Management
Q : Apa itu Pelatihan Sales Management?
A : Pelatihan Sales Management adalah program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam merencanakan, mengelola, mengarahkan, dan mengevaluasi aktivitas penjualan secara efektif.
Q : Apa manfaat mengikuti Pelatihan Sales Management?
A : Pelatihan Sales Management membantu peserta mengembangkan strategi penjualan yang lebih terstruktur, meningkatkan kemampuan memimpin tim sales, memperbaiki proses sales forecasting, meningkatkan konversi penjualan, serta membangun hubungan pelanggan yang lebih baik.
Q : Mengapa Pelatihan Sales Management penting bagi perusahaan?
A : Pelatihan Sales Management penting karena memberikan perusahaan sistem pengelolaan penjualan yang lebih efektif, mulai dari perencanaan strategi, pengawasan kinerja tim, hingga pengukuran hasil penjualan.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja Pelatihan Sales Management biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini dibuat oleh Wafa Setiawan sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan