DESKRIPSI TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.
TUJUAN TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
MATERI TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
* LOBBYING NEGOSIASI DALAM BISNIS
* Masalah dan tantangan dalam lobbyingh negosiasi
* Kompetisi vs integrasi
* Tiga unsur pokok negosiasi
* PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
* Kriteria sukses lobby negosiasi
* Identifikasi kekuatan dan kelemahan
* Aspek budaya
* ASPEK KOMUNIKASI
* Mendengarkan aktif dalam lobbying negosiasi
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby negosiasi
* TEKNIK NEGOSIASI
* Lima strategi pokok
* Sepuluh teknik dasar
* Teknik konsesi
* PRAKTEK NEGOSIASI
* Persiapan negosiasi
* Proses negosiasi
* Evaluasi hasil
PESERTA TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
- Direktur dan General Manager, yaitu pimpinan yang sering melakukan negosiasi strategis dengan mitra bisnis, pemerintah, maupun investor.
- Manager dan Supervisor, yaitu pimpinan unit kerja yang bertanggung jawab membangun kerja sama dan mencapai kesepakatan dengan berbagai pihak.
- Sales Manager dan Sales Executive, yaitu tenaga penjualan yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi untuk mencapai target penjualan.
- Marketing Manager dan Marketing Executive, yaitu profesional pemasaran yang membutuhkan keterampilan lobbying dan negosiasi dalam mengembangkan pasar.
- Business Development Manager dan Business Development Officer, yaitu profesional yang menjalin kemitraan dan mengembangkan peluang bisnis baru.
- Procurement Manager, Purchasing Manager, Buyer, dan Procurement Officer, yaitu personel yang sering melakukan negosiasi harga, kontrak, dan kerja sama dengan supplier.
- Legal Manager, Legal Officer, dan Contract Administrator, yaitu profesional yang menangani negosiasi kontrak dan kerja sama bisnis.
INSTRUKTUR TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Lobbying & Negotiation Skills
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Lobbying & Negotiation Skills
Q : Apa itu Training Lobbying & Negotiation Skills?
A : Training Lobbying & Negotiation Skills adalah pelatihan yang membahas teknik komunikasi persuasif, strategi lobbying, dan negosiasi profesional untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Q : Mengapa kemampuan lobbying dan negosiasi penting?
A : Kemampuan ini membantu membangun hubungan profesional, menyelesaikan konflik, memperoleh kesepakatan terbaik, serta meningkatkan keberhasilan kerja sama bisnis.
Q : Materi apa saja yang dipelajari dalam pelatihan ini?
A : Materi meliputi komunikasi persuasif, teknik lobbying, negotiation strategy, bargaining, conflict management, stakeholder management, dan win-win solution.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Lobbying & Negotiation Skills biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.