DESKRIPSI TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor dirancang untuk memberikan pemahaman mengenai penyusunan kontrak penjualan internasional serta teknik negosiasi yang efektif dalam kegiatan ekspor dan impor. Peserta akan mempelajari klausul-klausul penting dalam sales contract, strategi negosiasi dengan mitra bisnis, pengelolaan risiko kontrak, serta praktik terbaik dalam transaksi perdagangan internasional agar kerja sama bisnis berjalan aman dan menguntungkan.
TUJUAN TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
- Memahami konsep dasar sales contract dalam transaksi ekspor dan impor.
- Mengetahui unsur-unsur penting dan klausul dalam kontrak penjualan internasional.
- Mampu menyusun sales contract yang jelas, lengkap, dan mengurangi risiko sengketa.
- Memahami teknik negosiasi yang efektif dengan buyer maupun supplier internasional.
- Mengidentifikasi risiko hukum dan bisnis dalam kontrak ekspor impor.
- Memahami hak dan kewajiban para pihak dalam transaksi perdagangan internasional.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan strategi negosiasi lintas budaya.
MATERI TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
1. Perdagangan Internasional
+ Pengertian Perdagangan Internasional
+ Hal-hal yg perlu diperhatikan dalam Perdagangan Internasional
+ Persyaratan yang harus dipenuhi
+ Resiko-Resiko yang timbul:
1. Operational Risk
2. Political & Country Risk
3. Transaction Risk
4. Documentary Risk
5. Exchange Rate Risk
6. Fraud
+ Syarat Penyerahan Barang
2. Sales Contract / Kontrak Dagang
+ Pengertian Kontrak Dagang
+ Struktur Kontrak
+ Syarat dan kondisi dalam kontrak
+ Standard Clauses dalam kontrak
+ Testimonial Clauses (Closing of the contract)
3. Hal-hal yang perlu disiapkan dalam merancang Kontrak Bisnis
+ Penulisan yang tegas
+ Persyaratan yang lengkap
+ Perhatikan contoh kontrak dan formatnya
+ Aspek-aspek legalitas
4. Metode Pembayaran Internasional
+ Advance Payment (Pembayaran di muka)
+ Open Account (Pembayaran kemudian)
+ Consignment (Konsinyasi)
+ Collection
+ Letter of Credit (L/C)
5. Pengertian L/C
+ Manfaat & Fungsi L/C
+ Media atau Sarana yang Dipakai Dalam Penerbitan L/C
+ Dasar Hukum L/C
+ Prinsip-prinsip Dasar L/C
+ Pihak-pihak yang Terkait
+ Jenis-Jenis L/C dan SKBDN:
+ Revocable >< Irrevocable
+ Sight >< Usance
+ Confirm >< Unconfirm
+ Restricted >< Unrestricted
+ dll
6. Prosedur Impor dengan L/C
+ Sales Contract
+ Permohonan Pembukaan L/C
1. Proses & Prosedur Penerbitan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
2. Komponen Biaya yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Peneritan L/C
3. Bagaimana Cara Meng-Autentifikasi atas Keaslian L/C oleh Pihak Bank
4. Cara-cara Mengurangi Resiko Penggunaan L/C
+ Permohonan Perubahan L/C
1. Proses & Prosedur Perubahan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
2. Komponen Biaya yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Perubahan L/C
+ Penyelesaian Dokumen (Akseptasi & Pembayaran)
+ Shipping Guarantee
7. Dokumen Ekspor-Impor
+ Dokumen Finansial (Financial Documents)
+ Shipping Documents:
1. Commercial Invoice
2. Packing / Weight List
3. Marine Insurance
4. Certificate of Origin (SKA)
5. Transport Documents (B/L, AWB)
+ Fungsi B/L, AWB
+ Hal-hal yang perlu diperhatikan di dalam B/L
+ Cara Peralihan / endorsement B/L
8. Prosedur Ekspor dengan Menggunakan Letter of Credit (L/C)
+ Memahami Syarat & Kondisi L/C
+ Tata Cara Memeriksa Dokumen
+ Discrepancy dan Penanganannya
+ Jenis-Jenis Discrepancy
+ Alternatif Penyelesaian
+ Pengambilalihan dokumen oleh bank (Negotiation)
+ Collection Basis
+ Diskonto
9. Pembahasan kasus-kasus yg sering terjadi dalam transaksi Ekspor – Impor.
PESERTA TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
- Export Staff
Meningkatkan kemampuan dalam menyusun kontrak ekspor dan bernegosiasi dengan pembeli dari luar negeri.
- Import Staff
Memahami proses negosiasi dengan pemasok internasional serta pengelolaan kontrak impor.
- Export Import Manager
Mengembangkan strategi negosiasi dan pengelolaan kontrak untuk mendukung kelancaran perdagangan internasional.
- Sales dan Marketing Internasional
Meningkatkan kemampuan negosiasi bisnis serta penyusunan sales contract dengan pelanggan luar negeri.
- Procurement dan Purchasing Officer
Memahami aspek kontrak dan negosiasi dalam pengadaan barang dari pemasok internasional.
- Business Development Officer
Mengembangkan keterampilan menjalin kerja sama bisnis internasional melalui kontrak dan negosiasi yang efektif.
- Legal Officer
Memahami aspek hukum dalam penyusunan kontrak penjualan internasional dan mitigasi risiko hukum.
INSTRUKTUR TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
METODE TRAINING SALES CONTRACT & PROSES NEGOSIASI EKSPOR IMPOR
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Pre-Test & Post-Test
6. Games
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ Tentang Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor
Q : Apa itu Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor?
A : Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor adalah program pelatihan yang membahas penyusunan kontrak penjualan internasional, teknik negosiasi, serta aspek hukum dan bisnis dalam transaksi ekspor dan impor.
Q : Siapa yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini?
A : Pelatihan ini ditujukan bagi export staff, import staff, export import manager, sales internasional, procurement, purchasing, legal officer, contract administrator, logistics, supply chain, serta pelaku usaha ekspor impor.
Q : Apa manfaat mengikuti Training Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor?
A : Peserta akan memahami cara menyusun sales contract, meningkatkan kemampuan negosiasi dengan mitra bisnis internasional, serta meminimalkan risiko dalam transaksi ekspor dan impor.
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan Sales Contract & Proses Negosiasi Ekspor Impor biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.
Silabus Training ini disunting oleh Suhada Faisal sebagai Content Writer Spesialis di bidang Pelatihan. Berpengalaman lebih dari 5 tahun sebagai konsultan training atau seminar baik secara online maupun offline.