TRAINING TERRITORY MANAGEMENT

DESKRIPSI PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

Pelatihan Territory Management dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan merencanakan, mengelola, dan mengoptimalkan wilayah penjualan atau operasional secara efektif. Pelatihan ini mencakup segmentasi pasar, strategi alokasi sumber daya, analisis potensi wilayah, serta pemantauan kinerja tim. Peserta juga akan mempelajari teknik pemetaan wilayah, manajemen pelanggan, dan strategi peningkatan penetrasi pasar. Dengan pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan efektivitas pengelolaan wilayah, memaksimalkan penjualan atau layanan, memperkuat kepuasan pelanggan, serta mendukung pengambilan keputusan berbasis data untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan kompetitif.

TUJUAN PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Meningkatkan pemahaman peserta tentang konsep territory management: peserta memahami strategi pengelolaan wilayah dan pentingnya segmentasi pasar.
2. Membekali keterampilan analisis wilayah dan pelanggan: peserta mampu mengidentifikasi potensi pasar dan peluang pertumbuhan.
3. Mengembangkan kemampuan alokasi sumber daya yang efektif: peserta dapat merencanakan distribusi tim, produk, dan layanan secara optimal.
4. Meningkatkan pemantauan kinerja tim dan wilayah: peserta mampu menggunakan indikator kinerja untuk evaluasi dan perbaikan strategi.
5. Mendukung pengambilan keputusan berbasis data untuk pertumbuhan bisnis: peserta dapat menyusun strategi pengembangan wilayah yang terukur dan efisien.

MATERI PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Konsep Dasar Territory Management
   • Pengertian dan tujuan territory management
   • Dampak pengelolaan wilayah terhadap performa bisnis
   • Perbedaan territory management di berbagai industri
2. Segmentasi Pasar dan Analisis Wilayah
   • Teknik segmentasi pelanggan dan wilayah
   • Analisis potensi pasar dan kompetitor
   • Penentuan prioritas wilayah strategis
3. Perencanaan dan Alokasi Sumber Daya
   • Strategi penugasan tim dan produk
   • Optimasi distribusi dan kunjungan pelanggan
   • Penjadwalan dan manajemen wilayah
4. Manajemen Hubungan Pelanggan dan Stakeholder
   • Identifikasi pelanggan kunci
   • Strategi membangun hubungan jangka panjang
   • Pemantauan kepuasan dan feedback pelanggan
5. Pemantauan Kinerja dan Evaluasi Wilayah
   • Penetapan KPI wilayah dan tim
   • Analisis hasil dan pelaporan kinerja
   • Perbaikan strategi berbasis evaluasi
6. Teknologi dan Tools Pendukung Territory Management
   • Software CRM dan pemetaan wilayah
   • Dashboard monitoring performa tim
   • Analisis data untuk pengambilan keputusan
7. Strategi Peningkatan Penetrasi Pasar
   • Teknik cross-selling dan up-selling
   • Strategi penetrasi wilayah baru
   • Optimalisasi potensi pasar yang ada
8. Studi Kasus dan Simulasi Territory Management
   • Analisis kasus nyata pengelolaan wilayah
   • Simulasi alokasi sumber daya dan evaluasi wilayah
   • Diskusi strategi optimal pengelolaan territory

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Sales Manager dan Supervisor
   Sales manager atau supervisor yang ingin meningkatkan efektivitas pengelolaan wilayah penjualan dan kinerja tim.
2. Account Manager dan Key Account Officer
   Account manager yang bertanggung jawab pada pengelolaan wilayah pelanggan strategis untuk meningkatkan penetrasi pasar.
3. Tim Marketing dan Business Development
   Staf marketing atau business development yang ingin memahami segmentasi pasar dan strategi pengembangan wilayah.
4. Manajer Operasional dan Kepala Cabang
   Manajer operasional atau kepala cabang yang ingin merencanakan alokasi sumber daya, distribusi produk, dan layanan secara optimal.
5. Staf Analisis dan Perencanaan Strategis
   Staf yang terlibat dalam analisis wilayah, evaluasi kinerja, dan perencanaan strategi untuk pengembangan wilayah bisnis.

Jadwal Training PT Diorama Sukses Bersinergi  Tahun 2026

• Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
• Training Bulan April : 21-22 April 2026
• Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
• Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
• Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
• Training Bulan September : 15-16 September 2026
• Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
• Training Bulan November : 17-18 November 2026
• Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026

Catatan: Secara umum, jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Oleh karena itu, peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI  TRAINING

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Training PT Diorama Sukses Bersinergi

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pada dasarnya, pelatihan ini akan berjalan secara ideal dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta tersebut tetap dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa. Selain itu, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika terdapat persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pada umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia, seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Selain itu, pelatihan juga dapat diselenggarakan di beberapa negara, seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Selain kota-kota besar yang sudah kami sediakan. Selanjutnya, penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain, asalkan memenuhi minimal kuota 5 orang untuk setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Pada umumnya kami sudah menentukan jadwal-jadwal pelatihannya. Akan tetapi, jadwal pelatihan dapat di sesuaikan juga dengan kebutuhan klien

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.