TRAINING SALES MANAGEMENT

DESKRIPSI PELATIHAN SALES MANAGEMENT 

Pelatihan Sales Management dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola aktivitas penjualan secara terencana, terukur, dan berorientasi pada pencapaian target. Pelatihan ini membahas peran manajer penjualan dalam menyusun strategi sales, mengelola tim, menetapkan target, serta memantau kinerja penjualan. Peserta akan mempelajari teknik perencanaan penjualan, pengelolaan wilayah dan pelanggan, hingga evaluasi kinerja sales. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus, pelatihan ini membantu pimpinan penjualan meningkatkan produktivitas tim, efektivitas strategi penjualan, dan pertumbuhan pendapatan perusahaan.

TUJUAN PELATIHAN SALES MANAGEMENT

1. Pemahaman Konsep Sales Management: Memberikan pemahaman menyeluruh tentang peran dan fungsi manajemen penjualan.
2. Penyusunan Strategi dan Target Penjualan: Membekali peserta kemampuan menyusun strategi dan target yang realistis.
3. Pengelolaan Tim Penjualan: Meningkatkan kemampuan memimpin, membina, dan memotivasi tim sales.
4. Monitoring dan Evaluasi Kinerja Sales: Mengembangkan keterampilan mengukur dan mengevaluasi kinerja penjualan.
5. Peningkatan Pencapaian Penjualan: Mendukung peningkatan produktivitas dan hasil penjualan secara berkelanjutan.

MATERI PELATIHAN SALES MANAGEMENT

1. Pengantar Sales Management
   • Konsep dan peran sales management
   • Hubungan sales dengan marketing
   • Tantangan manajemen penjualan
2. Perencanaan dan Strategi Penjualan
   • Penyusunan rencana kerja sales
   • Penetapan target dan forecasting
   • Strategi pencapaian target
3. Manajemen Wilayah dan Pelanggan
   • Pengelolaan area penjualan
   • Segmentasi dan prioritas pelanggan
   • Account dan relationship management
4. Pengelolaan Tim Penjualan
   • Rekrutmen dan penugasan sales
   • Coaching dan motivasi tim
   • Penilaian kinerja sales
5. Proses dan Aktivitas Penjualan
   • Sales pipeline dan funnel
   • Manajemen aktivitas harian sales
   • Pengendalian proses penjualan
6. Monitoring dan Evaluasi Kinerja Sales
   • KPI dan laporan penjualan
   • Analisis pencapaian target
   • Tindakan perbaikan kinerja
7. Pengelolaan Insentif dan Reward Sales
   • Skema insentif penjualan
   • Sistem penghargaan dan motivasi
   • Dampak insentif terhadap kinerja
8. Pengembangan dan Peningkatan Kinerja Sales
   • Pengembangan kompetensi sales
   • Strategi peningkatan produktivitas
   • Studi kasus sales management

PESERTA PELATIHAN SALES MANAGEMENT

1. Manajer Sales dan Sales Supervisor
   Pimpinan penjualan yang ingin meningkatkan kemampuan dalam merencanakan strategi penjualan, mengelola tim secara efektif, menetapkan target yang terukur, serta memastikan pencapaian kinerja penjualan sesuai dengan tujuan dan arah bisnis perusahaan.
2. Kepala Cabang dan Area Manager
   Pimpinan unit wilayah yang bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan di area kerja masing-masing.
3. Business Development dan Key Account Manager
   Profesional yang mengelola pelanggan utama dan memerlukan penguatan manajemen penjualan berbasis hubungan jangka panjang.
4. Senior Sales Executive dan Sales Leader
   Tenaga penjualan berpengalaman yang dipersiapkan untuk menduduki posisi pimpinan penjualan.
5. Pemilik Usaha dan Pimpinan Unit Bisnis
   Pengambil keputusan yang ingin memahami dan mengendalikan sistem manajemen penjualan secara strategis.

Jadwal Training PT Diorama Sukses Bersinergi  Tahun 2026

• Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
• Training Bulan April : 21-22 April 2026
• Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
• Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
• Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
• Training Bulan September : 15-16 September 2026
• Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
• Training Bulan November : 17-18 November 2026
• Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026

Catatan: Secara umum, jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Oleh karena itu, peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI  TRAINING

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Training PT Diorama Sukses Bersinergi

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pada dasarnya, pelatihan ini akan berjalan secara ideal dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta tersebut tetap dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa. Selain itu, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika terdapat persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pada umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia, seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Selain itu, pelatihan juga dapat diselenggarakan di beberapa negara, seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Selain kota-kota besar yang sudah kami sediakan. Selanjutnya, penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain, asalkan memenuhi minimal kuota 5 orang untuk setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Pada umumnya kami sudah menentukan jadwal-jadwal pelatihannya. Akan tetapi, jadwal pelatihan dapat di sesuaikan juga dengan kebutuhan klien

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.