TRAINING PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS
DESKRIPSI PELATIHAN PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS
Pelatihan Pemasaran Business to Business (B2B) dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman dan keterampilan dalam mengelola strategi pemasaran yang berfokus pada hubungan antar perusahaan. Pelatihan ini membahas karakteristik pasar B2B, proses pengambilan keputusan pelanggan korporasi, serta perancangan strategi pemasaran yang berbasis nilai dan solusi. Peserta akan mempelajari teknik membangun hubungan jangka panjang, pengelolaan akun pelanggan, serta integrasi pemasaran dan penjualan. Melalui pendekatan praktis dan studi kasus, pelatihan ini membantu peserta meningkatkan efektivitas pemasaran, memperluas pasar, dan mendorong pertumbuhan bisnis B2B secara berkelanjutan.
TUJUAN PELATIHAN PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS
- Pemahaman Konsep Pemasaran B2B: Memberikan pemahaman perbedaan karakteristik pemasaran B2B dan B2C.
- Analisis Pelanggan Korporasi: Membekali peserta memahami kebutuhan dan proses keputusan pelanggan bisnis.
- Pengembangan Strategi Pemasaran B2B: Meningkatkan kemampuan merancang strategi pemasaran berbasis solusi.
- Penguatan Hubungan Bisnis: Mendukung pembangunan relasi jangka panjang dengan klien korporasi.
- Peningkatan Kinerja Penjualan B2B: Mendorong sinergi pemasaran dan penjualan untuk pertumbuhan bisnis.
MATERI PELATIHAN PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS
- Pengantar Pemasaran B2B
- Konsep dan karakteristik B2B
- Perbedaan B2B dan B2C
- Tren pemasaran B2B
- Market dan Customer Analysis B2B
- Segmentasi pasar industri
- Buyer persona B2B
- Proses pengambilan keputusan
- Value Proposition dan Solution Selling
- Konsep nilai dan solusi
- Diferensiasi produk B2B
- Penawaran berbasis kebutuhan klien
- Strategi Marketing Mix B2B
- Produk dan layanan industri
- Penetapan harga B2B
- Saluran distribusi dan komunikasi
- Account Management dan Relationship Building
- Key account management
- Strategi menjaga loyalitas klien
- Negosiasi dan komunikasi bisnis
- B2B Sales dan Marketing Integration
- Kolaborasi marketing dan sales
- Lead generation B2B
- Manajemen pipeline penjualan
- Digital Marketing untuk B2B
- Content marketing B2B
- LinkedIn dan platform profesional
- Marketing automation
- Evaluasi dan Pengukuran Kinerja B2B
- KPI pemasaran B2B
- Analisis performa strategi
- Perbaikan berkelanjutan
PESERTA PELATIHAN PEMASARAN BUSINESS TO BUSINESS
- Staf Marketing dan Sales B2B
Profesional yang bertanggung jawab mengelola pemasaran dan penjualan produk atau jasa kepada klien korporasi.
- Account Manager dan Key Account Officer
Personil yang mengelola hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama perusahaan.
- Business Development dan Partnership Officer
Karyawan yang fokus mengembangkan pasar, kerja sama, dan peluang bisnis antar perusahaan.
- Product Manager dan Brand Manager B2B
Pengelola produk dan merek yang membutuhkan strategi pemasaran berbasis kebutuhan industri.
- Manajer Operasional dan Pimpinan Unit Bisnis
Pimpinan yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategis dan pengembangan bisnis B2B.
- Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
- Training Bulan April : 21-22 April 2026
- Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15-16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17-18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026
Catatan: Secara umum, jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Oleh karena itu, peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
REGULER TRAINING
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Training PT Diorama Sukses Bersinergi
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pada dasarnya, pelatihan ini akan berjalan secara ideal dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta tersebut tetap dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa. Selain itu, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika terdapat persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pada umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia, seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Selain itu, pelatihan juga dapat diselenggarakan di beberapa negara, seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Selain kota-kota besar yang sudah kami sediakan. Selanjutnya, penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain, asalkan memenuhi minimal kuota 5 orang untuk setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Pada umumnya kami sudah menentukan jadwal-jadwal pelatihannya. Akan tetapi, jadwal pelatihan dapat di sesuaikan juga dengan kebutuhan klien
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.