DESKRISPSI TRAINING WEBINAR MENGEMBANGKAN PROFESIONAL KEUANGAN KEUANGAN BERKUALITAS TINGGI & KREATIF

Bagaimana agar team penjualan Anda bisa mengatasi semua kendala penjualan dengan mudah? Eksistensi perusahaan pada dasarnya adalah menciptakan nilai (create values). Untuk ini manajemen harus dapat menyeimbangkan antara costs driven dengan revenues driven. Revenues bersumber dari SALES yang tentunya sangat ditentukan antara lain oleh Teknik menjual yang didukung dengan product knowledge.

Melalui pelatihan DEVELOPING HIGH QUALITY & CREATIVE FINANCIAL SALES PROFESSIONAL peserta diharapkan mampu menjadi penjual yang sukses yang berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING MEMBANDINGKAN PRODUK KOMPETITOR DAN MERAMU SOLUSI UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional

MATERI pelatihan Mengembangkan Profesional Keuangan Keuangan Berkualitas Tinggi & Kreatif online Zoom

Modul 01 – Sikap Mental Penjual Profesional: Kesabaran, Orientasi Solusi, Kreatif, dan Pantang Menyerah

* Beragam situasi penjualan yang membutuhkan kesabaran dan kegigihan.

* Memahami tentang karakteristik penjual yang sukses yang berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.

Modul 02 – Pengenalan Produk-Produk Investasi, Tabungan dan Asuransi:

Hal-Hal Kunci, Penggunaan dan Komponennya

* Beragam produk tabungan dan investasi yang ada di Indonesia.

* Unsur pembentuk asuransi: Endowment, Unit Linked, Term Insurance & PA/Riders.

* Memahami substansi produk-produk asuransi (investasi, dana pensiun, warisan, pendidikan, asuransi berjangka, kecelakaan dan

kesehatan).

* Teknik profiling nasabah dan menggali kebutuhannya.

Modul 03 – Bagaimana Mengkombinasikan Produk Agar Menarik

* Memahami beberapa kebutuhan produk Bank, dan bagaimana merangkainya menjadi produk yang menarik.

* Teknik kombinasi produk untuk memenuhi ide-ide penjualan tersebut di atas.

Modul 04 – Beragam Perusahaan Perbankan & Solusinya: Kekuatan dan Kelemahannya

Teknik menganalisa dan memahami kekuatan perusahaan Perbankan dan pesaingnya meliputi:

1. Perusahaan Bank Asing (joint venture)

2. Perusahaan Bank Swasta Nasional

3. Perusahaan Bank BUMN

4. Produk Bankassurance

5. Produk Reksadana

Modul 05 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Investasi

* Teknik membandingkan kebutuhan dan mengkombinasikan produk sehingga sesuai bagi beragam tipe nasabah:

* Nasabah Konservatif

Menekankan pada income yang tetap & stabil dan relatif dapat diperkirakan sebelumnya.

* Nasabah Moderat:

Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi yang relatif stabil dari tahun ke tahun, tetapi juga mengharapkan adanya fluktuasi tingkat keuntungan untuk meraih hasil yang lebih tinggi.

* Nasabah Agresif:

Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi dalam jangka panjang

dengan sedikit saja tambahan penghasilan. Memberikan toleransi

akan kemungkinan fluktuasi yang cukup tinggi, dan menyadari bahwa

investasi melalui pasar modal dan sektor riil dalam jangka panjang

akan mendatangkan hasil lebih tinggi dibanding investasi yang

lain.

Modul 06 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Dana Pensiun

* Memahami esensi produk pensiun: Manfaat bisa dibayarkan secara

bertahap atau anuitas.

* Teknik mengkombinasikan rider.

* Teknik menjual produk unit linked/reksadana.

* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +

proteksi.

* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor

dibanding produk bank.

Modul 07 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Warisan

* Memahami esensi produk warisan, di mana tanggungan kematian akan

berjalan sepanjang kehidupan tertanggung, selama premi dibayarkan

sesuai dengan ketentuan tercantum di dalam polis. Ada nilai tunai.

Misalnya: Asuransi Seumur Hidup (whole life).

* Memahami beragam kebutuhan warisan.

* Pertanyaan yang digunakan untuk menggali kebutuhan warisan.

* Beragam situasi di mana produk warisan adalah solusinya.

* Teknik mengkombinasikan rider dengan produk warisan, sehingga

lebih menarik.

* Teknik menjual produk unit linked vs endowment vs wholelife.

* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +

proteksi.

* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor

dibanding produk Bank.

Modul 08 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Pendidikan

* Memahami esensi produk pendidikan:

1. Jumlah dana tetap dan terjamin untuk pendidikan anak.

2. Perlindungan jiwa dengan orang tua sebagai tertanggung

sampai ulang tahun.

* Beragam situasi kebutuhan pendidikan dan esensi permasalahan.

* Teknik bertanya guna menggali kebutuhan perencanaan keuangan

pendidikan.

* Teknik membaca produk pendidikan competitor: Bank assurance vs

insurance.

* Teknik mengkombinasikan produk agar menarik dan menang bersaing.

Modul 09 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Asuransi Berjangka (Term Insurance)

Esensi Term Insurance: Asuransi di mana benefit kematian akan

dibayarkan, hanya bila tertanggung meninggal dalam kurun waktu yang

telah ditentukan. Tidak ada nilai tunai. Misalnya Level Term,

Decreasing Term, Renewable & Convertible Term, Credit Life & Mortgage.

Modul 10 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:

Produk Asuransi Kecelakaan dan Kesehatan

* Asuransi Kesehatan

* Medical Expense Coverage: perawatan karena sakit dan luka.

* Disability Income Coverage: penggantian income.

* Asuransi Kecelakaan

* Ada partial/dismemberment benefits.

* Modifikasi dengan increasing benefit atau Refund of Premium.

* Asuransi Tambahan/Riders

* Accident Death Benefit, Accident Death & Dismemberment Benefit,

Waiver of Premium, Payor Benefit, Critical Illness etc.

Modul 11 – Dasar-Dasar Teknik Presentasi Konsultatif dan Latihannya

* Penggunaan New Solution Selling, dalam melakukan presentasi produk

Bank.

* Strategi Solution Selling dengan mengenal 3 level kebutuhan

pembeli dan bagaimana penggunaan Teknik FAB terhadap kebutuhan

tersebut.

* Teknik menggali kebutuhan dan mengubah 95% suspect menjadi

prospect menggunakan new FAB techniques.

* Penggunaan new FAB berdasarkan konsep 9 box.

* Latihan Teknik presentasi (berdasarkan studi kasus).

* Role Play di depan kelas.

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional

PESERTA TRAINING FINANCIAL SALES PROFESSIONAL OFFLINE JOGJA

Peserta yang dapat mengikuti training ini ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang tersebut.

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

INSTRUKTUR PELATIHAN DEVELOPING FINANCIAL SALES PROFESSIONAL BANDUNG

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi. Kami sangat terbuka jika Anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan. 

METODE PELATIHAN FINANCIAL SALES PROFESSIONAL KUALA LUMPUR

Materi yang akan disampaikan dalam training ini menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20% , dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

JADWAL TRAINING 2024

16 – 17  Januari 2024

13 – 14 Februari 2024

05 – 06 Maret 202

24 – 25 April 2024

21 – 22 Mei 2024

11 – 12 Juni 2024

16 – 17 Juli 2024

20 – 21 Agustus 2024

17 – 18 September 2024

08 – 09 Oktober 2024

12 – 13 November 2024

17 – 18 Desember 2024

LOKASI PELATIHAN FINANCIAL SALES PROFESSIONAL SURABAYA

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

INVESTASI TRAINING FINANCIAL SALES PROFESSIONAL ONLINE BALI

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
• Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.