Category Archive Marketing

Bysamsul ahmad

Pelatihan Teknik dan Metode Penyusunan HPS/OE atas Pengadaan Barang dan Jasa

Training Teknik dan Metode Penyusunan HPS/OE atas

Pengadaan Barang dan Jasa

 

Harga Perkiraan Sendiri (HPS) atau Owner Estimate (OE) adalah perkiraan harga pengadaan barang/jasa yang dianalisa secara profesional dan disyahkan oleh eksekutif yang memiliki otoritas. Owner Estimate (OE) berfungsi berbagai acuan dalam melakukan evaluasi harga penawaran barang dan jasa dengan tujuan untuk mendapatkan harga penawaran yang wajar , dapat dipertanggungjawabkan dan dapat dilaksanakan oleh rekanan sesuai dengan ketentuan kontrak.

Dengan demikian, penyusunan Owners Estimate merupakan kunci keberhasilan purchasing Management sebuah perusahaan. Training ini akan dipandu oleh Trainer yang yang memiliki pengalaman purchasing management yang luas serta pengetahuan statistik dan akuntansi yang mendalam . Materi yang dibahas akan sangat bermanfaat untuk perhitungan OE pengadaan barang/jasa dan OE Proyek. Di hari terakhir akan dilakukan praktek perhitungan HPS proyek dengan menggunakan micosoft project dan QSB.

 

Materi Pelatihan Teknik dan Metode Penyusunan HPS/OE

1.Proses Pengadaan Barang dan jasa
oObjektif pengadaan.
oParameter pengadaan barang dan jasa.
oProses pengadaan tradisional dan proses pengadaan masa kini.
oPentingnya aspek Quality, Cost dan Delivery dalam proses pengadaan.

2.Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa.
oPengertian Owners Estimate
oFungsi Owners Estimate.
oPeran Owners Estimate dalam berbagai pola pengadaan.
oDiskusi dan studi kasus.

3.Teknik Penyusunan Owners Estimate.
oHarga pasar.
oData Kontrak masa lalu.
oPerhitungan harga satuan dan Cost of goods Sold.
oPrice list dari pabrikan.
oDelphi Method.
oReferensi harga yang lain.

4.Statistik Bisnis Untuk Penyusunan Owners Estimate.
oStatistik Deskriptif.
oEstimasi.
oSimple Regression and Correlation.
oLatihan Penggunaan software SPSS.

5.Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold.
oKomponen-komponen biaya.
oPerhitungan Cost of Goods Manufactured.
oPerhitungan Cost of Goods Sold.
oPerhitungan biaya material dengan metoda First in First Out (FIFO), Last In First Out (LIFO) dan Average.
oLatihan penggunaan sotware untuk perhitungan harga satuan dan cost of goods sold.

6.Analisis Titik Pulang Pokok (Break event Point Analysis).
oApa yang dimaksud dengan fixed cost.
oApa yang dimaksud dengan variable cost.
oPerhitungan Break event Point dengan menggunakan teknik grafis.
oPerhitungan Break event point dengan menggunakan teknik contribution margin.
oLatihan dan diskusi.

7.Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity-Based Costing (ABC).
oPerbedaan antara metoda Activity-Based Costing dan Traditional Costing.
oBagaimana cara menggunakan ABC untuk Purchasing Management.
oReduksi biaya dengan menggunakan ABC.
oTeknik pengumpulan data.
oPenggunaan software untuk perhitungan harga satuan dengan menggunakan metoda ABC.

8.Perhitungan OE untuk pengadaaan international
oKetentuan-ketentuan pengadaan internasional
oBiaya-biaya pengadaan internasional
oIlustrasi perhitungan OE untuk pengadaan internasional

9.Perhitungan OE Proyek.
oNetwork Planning.
oMenerjemahkan network planning menjadi bar chart.
oEstimasi biaya setiap aktivitas proyek dengan konsep ABB (Activity-Based Budgeting).
oPenentuan Project Cash Budget.

10.Perhitungan OE untuk pengadaan jasa.
oPerbedaan barang dan jasa.
oKetentuan pengadaan jasa bagi BUMN dan lembaga pemerintah.
oAplikasi traditional cost accounting dan Activity-Based Costing untuk perhitungan OE pengadaan jasa.

11.Konsep TCO (Total Cost of Ownership) untuk pengadaan aktiva tetap
oApa yang dimaksud dengan TCO.
oTime value of money.
oMenghitung TCO dengan Net Present Value (NPV).
oLatihan perhitungan TCO.

12.Praktek Perhitungan HPS Proyek Dengan menggunakan :
oMicrosoft Project
oQuantitative System For Business (QSB)

Sasaran Peserta Training Teknik dan Metode Penyusunan HPS/OE

•Purchasing Director/Manager
•Project manager/staff
•Procurement Director/Staff
•Supplier Operation Manager
•Production Manager
•Senior Buyers
•Price Analyst
•Logistics
•Material Manager
•Warehousing Manager
•Dan semua posisi yang erat hubungannya dengan kegiatan Purchasing Management dan penentuan Owner Estimate

Metode Pelatihan Teknik dan Metode Penyusunan HPS/OE

•Lecturing
•Workshop
•Interactive Discussion
•Sharing
•Case study.

 

Instruktur
Josef Hernawan Nudu, S.T., M.T.

 

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia

 

Bysamsul ahmad

Pelatihan Persiapan Purnakarya Dan Membangun Jiwa Kewirausahaan

Training Persiapan Purnakarya Dan Membangun Jiwa Kewirausahaan

 

Pensiun atau purna karya bagi sebagian orang seringkali dianggap sebagai sebuah kenyataan yang tidak menyenangkan sehingga menjelang masanya tiba sebagian orang sudah merasa cemas karena tidak tahu kehidupan seperti apa yang akan dihadapi dikemudian hari.

etakutan akan kehilangan hal tersebut atau post power syndrome dapat dialami oleh calon pensiunan. Oleh karenanya, sering terjadi orang yang pensiun bukannya bisa menikmati masa tua dengan hidup santai, sebaliknya, ada yang malahan mengalami problem serius (kejiwaan atau pun fisik). Selain aspek psikologis, beberapa perubahan yang dapat berakibat kurang baik apabila tidak dikelola dengan baik adalah aspek kesehatan, baik kesehatan mental maupun fisik.

Salah satu yang perlu ditekankan kepada calon pensiunan adalah, masa pensiun bukanlah akhir dari segala-galanya sehingga tidak melakukan aktifitas seperti sedia kala. Akan tetapi, dengan pensiun diharapkan calan pensiunan diharapkan dapat menciptakan aktifitas yang bermanfaat bagi dirinya sendiri maupun lingkungan, utamanya jika dapat menciptakan alternatif pendapatan. Untuk menyiapkan hal tersebut dibutuhkan berbagai bekal pengetahuan maupun keterampilan termasuk di dalamnya pengetahuan berbagai tren usaha yang berkembang serta perencanan pengelolaan keuangan.

 

TUJUAN Pelatihan Persiapan Purnakarya Dan Membangun Jiwa Kewirausahaan

Memberikan pengetahuan dan keterampilan kepada peserta pelatihan agar mampu mempersiapkan pensiun dengan persiapan lebih dini. Diharapkan nantinya peserta dapat mempersiapkan pensiun termasuk di dalamnya penyiapan aspek psikologis, kesehatan, maupun kegiatan yang akan dilakukan pada masa purna karya.

 

MATERI Training Persiapan Purnakarya Dan Membangun Jiwa Kewirausahaan

Materi pelatihan menekankan pada penyiapan aspek psikologis, aspek kesehatan, prinsip-prinsip kewirausahaan. Disamping itu peserta juga akan diajarkan tentang perencanan usaha atau

bisnis sesuai dengan minat masing-masing peserta. Pelatihan terbagi menjadi beberapa materi utama:

1. Entrepreneurship

a. Business Simulation
b. Business orientation
c. Business Practice
d. Konsultasi Bisnis

2. Mental Switching

3. Pembelajaran ke Sentra Bisnis & Berbagi pengalaman dengan pengusaha dari pensiunan pegawai
4. Pola Hidup Sehat dan Bugar di Masa Purna Bhakti
5. Manajemen Investasi Keluarga
6. Spiritual Quotient : Hidup Yang Lebih Bermakna

 

SASARAN PESERTA Pelatihan Persiapan Purnakarya Dan Membangun Jiwa Kewirausahaan

Seluruh staf dan karyawan yang akan memasuki masa pensiun bersama suami/istri masing – masing.

 

Instruktur

Rivan.MA and Team

 

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia

 

ByAdmDSBanking

Marketing & Competitive Intelligence

Training Marketing & Competitive Intelligence

DESKRIPSI

Pada era modern ini, daya saing perusahaan-perusahaan dalam berbagai bidang industry semakin jelas terlihat. Untuk itu dibutuhkan inisiatif pengembangan marketing & Competitive Intelligence unit yang efektif. Kedua hal tersebut sangat ditentukan oleh kecerdasan bersaing (Competitive Intelligence) yang dimiliki oleh tiap personel perusahaan. Menyikapi hal tersebut sangat diperlukan agen informasi/field officer yang memiliki ilmu dan kemampuan menggali dan mengelola informasi sebanyak mungkin mengenai perusahaan kompetitor dan market dari berbagai sumber yang ada.

Pelatihan ini bertujuan untuk melatih personil dengan karakter yang sesuai dengan kebutuhan sebagai penggali informasi yang baik, sehingga hasil informasinya dapat digunakan untuk pertimbangan pengambilan keputusan manajemen. Selain itu pelatihan ini bertujuan untuk mempersiapkan para analis di unitCompetitive Intelligence dan field officer supaya makin cepat merespon dan memiliki kesiapan membangun sistemsehingga perusahaan makin mampu menghadapi tantangan-tantangan dan pesaing.

MATERI

Memahami pengertian dan konsep dasar Marketing & Competitive Intelligence
Menentukan indicator Yang Relevan Untuk Sustainable Business Development
Memahami bentuk Informasi dan sumber-sumber Marketing Intelligence
Mengumpulkan dan mengelola berbagai Data yang dibutuhkan dalam Marketing Intelligence
Strategi membentengi Marketing Intelligence dari kompetitor
Analisa dan Evaluasi Marketing Intelligence
Melakukan SWOT Marketing Intelligence
Studi Kasus dan Implementasi Marketing Intelligence

PESERTA

Pelatihan ini sangat tepat diikuti oleh para Manajer Sales & Marketing; Staff Sales & Marketing; Strategy Analyst dan specialist yang memerlukan pemahaman atas sisi aplikatif dariCompetitive & Marketing Intelligence; Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Marketing & Competitive Intelligence

METODE

Presentation; Discussion;
Case Study;Evaluation;
Pre test & Post Test

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

Training Marketing for Banking Industries

Pelatihan Pemasaran untuk Industri Bank : Bauran pemasaran sebagai strategi baru di sektor Perbankan

Pelatihan Pemasaran untuk Industri Bank Bauran pemasaran sebagai strategi baru di sektor PerbankanPeran pemasaran dalam industri perbankan terus mengalami banyak perubahan. Selama ini fokus utama dadi pemasaran bank adalah sebagi public relation, namun lambat laun bergeser pada fokus iklan dan promosi penjualan. Pergeseran ini kemudian diikuti juga dengan pengembangan budaya penjualan. Pemasaran Bank dapat didefenisikan sebagai Suatu proses untuk menciptakan dan mempertukarkan produk atau jasa bank yang ditujukan untuk memenuhikebutuhan dan keinginan nasabah dengan cara memberikan kepuasan. Fungsi pemasar bank jauh lebih penting dari sekedar promosi dan iklan namun kedepannya bagaimana fungsi pemasaran ini dapat menjamin kepuasan pelanggan atas produk yang ditawarkan oleh Bank.

Materi Training Pemasaran untuk Industri Bank

  1. Principal Aspects of Banking Marketing
  2. Customer Oriented Services
  3. Design and Delivery of Such Services
  4. Corporate Objectives of the Bank
  5. Enviromental & Other Constraints
  6. Marketing Concept – its Applications to Banking
  7. Marketing Strategy in Banking Sector
  8. Consumer Behavior and Segmentation
  9. Costumer relationship management
  10. Identification od target customer & their Needs
  11. Marketing Mix in Banking
  12. Product
  13. Place
  14. Price
  15. Promotion
  16. People
  17. Process
  18. Physical evidence

METODE PELATIHAN MARKETING FOR BANKING INDUSTRIES

Presentation; Discussion; Case Study;Evaluation; Pre test & Post Test.

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

TRAINING KEHUMASAN DAN MARKETING RUMAH SAKIT

PELATIHAN KEHUMASAN DAN MARKETING RUMAH SAKIT

DESKRIPSI

Bagi rumah sakit, humas sangat berperan penting dalam memberikan informasi kepada masyarakat. Selain sebagai ujung tombak dalam sebuah program, bagian humas juga berperan dalam menjelaskan kejadian-kejadian penting yang terjadi dalam rumah sakit seperti ketika ada kejadian mal praktek atau operasi khusus. Peran kehumasan dalam hal ini tidak lepas kaitannya dengan peran marketing, yaitu bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh rumah sakit akan berimbas pada respon masyarakat akan citra rumah sakit tersebut. Citra yang positif secara tidak langsung akan terlihat dengan adanya penambahan jumlah pasien yang datang di rumah sakit, dimana kedepannya pihak rumah sakit akan dapat memberikan pelayanan yang optimal serta berlanjut kepada masyarakat. Melihat dari hal tersebut, maka diperlukan sebuah tim humas yang solid dan juga strategi pemasaran yang baik dan terarah agar rumah sakit dapat membangun dan membentuk citra positif dan serta memiliki kepercayaan dari masyarakat luas.

Training 2 hari ini akan memberikan ilmu dan pengetahuan tentang bagaimana sikap dan cara berkomunikasi dengan masyarakat maupun media sehingga bisa memberikan manfaat yang optimal bagi masyarakat, dan juga pengetahuan bagaimana cara strategi pemasaran yang effektif untuk memperoleh kepercayaan masyarakat sehingga akan mendukung pengelolaan dan pelayanan rumah sakit tersebut kedepannya.

MATERI KHUSUS

  1. Tugas dan fungsi humas rumah sakit
  2. Psikologi dan komunikasi massa
  3. Perencanaan program humas
  4. Crisis Management
  5. Handling Complain
  6. Press release dan hubungan dengan media
  7. Fungsi Pemasaran bagi Rumah Sakit
  8. Perencanaan Program Pemasaran untuk Rumah Sakit yang dipimpin/dikelola.
  9. Studi kasus

METODE

Presentation; Discussion; Case Study;Evaluation; Pre test & Post Test

Jadwal Training DSB Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan Tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

PERSUASIVE-SELLING SKILLS WORKSHOP

TRAINING PERSUASIVE-SELLING SKILLS WORKSHOP

Deskripsi

Pelatihan ini didisain dengan menggunakan pendekatan Hypnotherapy (mengoptimalkan pikiran bawah sadar) dan NLP (Neuro-Linguistic Programming) untuk membangun kredibilitas dan mempelajari teknik menjual dengan menggunakan pola bahasa hypnotis sehingga memungkinkan Anda tahu cara berpikir Calon Pelanggan dan berbicara dengan BAHASA PIKIRAN mereka. Melalui pelatihan ini diharapkan akan diperoleh Ahli Pemasaran yang tidak hanya mampu menjadi sahabat bagi Calon Pelanggan namun bahkan dapat menginspirasi dan membawa kebermaknaan dalam setiap transaksinya.

Tujuan

Dapat membangun kredibilitas dan belajar cara-cara PRAKTIS dengan Hypnotic Selling Techniques yang terbukti bekerja.
Mempelajari teknik Self Hypnosis sederhana untuk membantu menghilangkan hambatan INTERNAL DIRI.
Mempelajari bagaimana berkomunikasi langsung dengan pikiran bawah sadar seseorang sehingga seorang Calon Pelanggan dapat dilobby untuk MEMBELI SEKARANG dan BAHAGIA dengan pembelian mereka
Mempelajari cara untuk membuat keberatan Calon Pelanggan lenyap dan justru mendorong terjadinya penjualan, bahkan sampai menjadi pelanggan setia.
Mempelajari prinsip-prinsip dari Neuro-Linguistic Programming (NLP) yang memungkinkan Anda tahu Cara berpikir dan Cara Calon Pelanggan mengatakan KEBENARAN!
Mempelajari CARA orang berpikir sehingga Anda dapat berbicara dalam GAYA BAHASA MEREKA!
Mempelajari cara menggunakan suara Anda sebagai Senjata Ampuh Penjualan untuk berkomunikasi dengan Pikiran Bawah Sadar Calon Pelanggan.
Peserta

Sales, Marketing Executive, Agen Asuransi, Distributor MLM, Pemimpin Perusahaan, Negosiator

Materi

Memahami paradigma seorang pemasar (Salesman / Marketer) di tengah-tengah profesi yang lain.
Mengerti Teknik Anchoring untuk mencapai Peak Performance dengan cepat, mudah dan elegan.
Mengerti 3 Selling Steps :
a. Opening

Menyajikan kesan pertama yang positif
Membangun kenyamanan
Mendeteksi gaya komunikasi Calon Pelanggan
Mengetahui strategi pengambilan keputusan Calon Pelanggan dari gerakan mata
Mengetahui Pola Motivasi yang menggerakkan Calon Pelanggan dalam mengambil keputusan
b. Processing

Membangkitkan kebutuhan Calon Pelanggan
Menggunakan Pola Bahasa PersuasifMelakukan Handling Objection
c. Closing

Metode

Lecturing, Multimedia, diskusi dan studi

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

SALES LEADERSHIP AND COACHING TO BOOST THE SALES TRAINING

TRAINING SALES LEADERSHIP AND COACHING TO BOOST THE SALES

DESKRIPSI

Tim sales adalah factor penting dalam sebuah penjualan produk suatu perusahaan. Karena itu diperlukan sebuah kepemimpinan yang tepat sehingga tim yang ada dapat berkerja dan menghasilkan penjualan yang maksimal untuk keuntungan perusahaan. Kepemimpinan yang salah bisa berakibat penjualan yang biasa saja atau menurun dan bisa juga berakibat perpecahan di dalam tim itu sendiri. Memang bukan perkara yang mudah untuk selalu bisa mendorong tim sales kita mencapai target. Terlalu memaksakan pendekatan target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita. Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.

Pelatihan ini akan memberikan dan mengembangkan kemampuan dalam memimpin tim sales dengan menggunakan dan memadukan dua pendekatan di atas. Bagaimana caranya agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target? Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah ditentukan.

MATERI KURSUS

Pengertian “Leadership”
Perbedaan antara Leading & Managing
Hubungan antara Leadership dengan Interaksi & Komunikasi
Perbedaan antara Manager dan Leader dalam mengelola sumber daya
Memahami 5 Leadership Competences
Peran Coaching dalam proses Performance Management
Peran seorang Sales Coach dalam Selling Process
Karakteristik dari seorang Sales Coach yang efektif
Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
Bukan mendikte, tapi bertanya
Mendengar aktif dan berbicara efektif
Jenis-jenis pertanyaan serta cara mengajukannya
Gaya PUSH dan PULL dalam mencapai tujuan
Coaching sebagai manifestasi Leadership
Bagaimana melakukan penilaian terhadap kinerja Sales Team anda
Bagaimana merencanakan Diskusi Coaching berdasarkan hasil penilaian
Sikap seorang Sales Coach selama Diskusi Coaching
Penerapan tehnik GROW dalam melakukan Diskusi Coaching
Bagaimana menindak-lanjuti hasil Diskusi Coaching

PESERTA

Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh Sales & Marketing Manager; Sales Supervisor; Product Manager; Account Manager; Calon Sales Manager; Calon Sales Supervisor

 

METODE

Presentation; Discussion; Case Study;Evaluation; Pre test & Post Test

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

MARKETING FOR NON MARKETER

TRAINING MARKETING FOR NON MARKETER

Deskripsi

MARKETING FOR NON MARKETER, Dalam dunia bisnis, elemen kunci utama dalam dunia tersebut adalah pemasaran. Hal ini sangat erat kaitannya dengan kemampuan dan keterampilan marketing yang dikembangan perusahaan tersebut. Marketing yang kurang baik akan sangat bisa mempengaruhi proporsi/jasa/produk yang sedang dikembangkan dan dipasarkan. Karena hal tersebut berkaitan dengan bagaimana persepsi pelanggan dalam menangkap pesan yang disampaikan oleh marketing tersebut. Sehingga bisa dikatakanbahwa keterampilan marketing mempengaruhi perspektif pemasaran, analisis pasar, serta rencana bisnis suatu usaha. Jadi tidak hanya para marketing yang dituntut harus mengetahui mengenai teknik pemasaran, namun di bagian lainnya pengetahuan mengenai hal ini perlu juga untuk diketahui.

Pelatihan ini bertujuan supaya para peserta mengerti mengenai peran pemasaran dalam keberhasilan organisasi dan unsur-unsur dari rencana pemasaran yang sukses serta faktor kunci dalam mempromosikan sebuah organisasi.

MATERI KURSUS

Peran pemasaran dalam keberhasilan organisasi
Unsur-unsur dari rencana pemasaran yang sukses
Cara membuat Pernyataan Misi yang efektif
Bagaimana segmen dan memastikan pemahaman efektif pasar
Kunci elemen dalam strategi yang efektif
Unsur-unsur strategi penetapan harga yang efektif
Faktor kunci dalam pengenalan produk yang sukses
Faktor kunci dalam mempromosikan sebuah organisas
Mendefinisikan pernyataan misi departemen dan organisasi
Segmentasi pasar
Marketing Plan – Strategi alternatif tempat Distribusi dan dealer Penjualan dan telesales
Marketing Plan – Strategi penetapan harga (penetrasi, menggelapkan, lapisan, pemulihan kas)
Proses pengembangan produk baru
Rencana Pemasaran – Promosi Strategi
Promosi alternatif dan Kunci faktor promosi

PESERTA

Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh Manajer atau staf profesional yang memerlukan perspektif bisnis yang lebih luas, atau yang terlibat dalam perencanaan bisnis atau pengembangan proposisi.

METODE

Presentation; Discussion; Case Study;Evaluation; Pre test & Post Test

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa

Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa

Deskripsi

Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan JasaManajemen pengadaan merupakan masalah yang sangat penting bagi kehidupan sebuah perusahaan/ Instansi. Industri manufaktur rata-rata menghabiskan lebih dari 65% harga pokok produksinya untuk biaya material sedangkan industri jasa menghabiskan dana yang sangat besar untuk material proyek dan suku cadang. Di sektor pengadaan jasa, perusahaan juga menghabiskan dana yang cukup besar. Peningkatan efisiensi dan efektifitas di sektor pengadaan akan sangat mempengaruhi biaya produksi perusahaan yang pada akhirnya akan meningkatkan competitive advantage perusahaan di era globalisasi. Di era globalisasi ini masalah Quality, Cost dan Delivery dari material yang digunakan akan terasa semakin penting.

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, maka diharapkan para peserta mampu:

  • Peranpurchasing management dalam kehidupan perusahaan.
  • Cara perumusanpurchasing strategy.
  • Teknik pemilihansupplier.
  • Teknik negosiasi danprice-cost analysis.
  • Konsep manajemen material.
  • Guideline untuk terciptanyasupplier partnership.
  • Cara pemecahan kasuspurchasing di perusahaan
  • Studi Kasus dan Diskusi

Materi

  1. Peran Pengadaan dalam kehidupan perusahaan.
  2. Pentingnya pengadaan dalam kehidupan perusahaan di era globalisasi.
  3. Objektif kegiatan pengadaan.
  4. Pentingnya aspek kualitas dalam kegiatan pengadaan.
  5. Aspek hukum pengadaan.
  6. Diskusi tentang persoalan purchasing management di beberapa perusahaan dan BUMN.
  7. Aturan pemerintah tentang pengadaan barang dan jasa.
  8. Perencanaan Pengadaan Barang Proyek.
  9. Jadwal Proyek berdasarkan network planning.
  10. Bill of Quantity (BQ).
  11. Aplikasi Konsep MRP (Material Requirement Planning) untuk perencanaan pengadaan barang proyek.
  12. Perencanaan Pengadaan Barang Operasional dan Suku Cadang.
  13. Statistik Pemakaian Barang.
  14. Optimasi Persediaan.
  15. Paradigma baru manajemen pengadaan barang dan jasa
  16. Dinamika dan harapan stakeholder.
  17. Paradigma lama pengadaan barang dan jasa.
  18. Kontribusi profesional manajemen pengadaan.
  19. Paradigma baru yang diinginkan.
  20. Teknik Pemilihan Peralatan dengan konsep Total Cost of Ownership(TCO)
  21. Pre Transaction Cost.
  22. Transaction Cost.
  23. Post Transaction Cost.
  24. Net Present Value TCO.
  25. Teknik Pemilihan Supplier dan Pengukuran Performansi Supplier.
  26. Source-selection Model.
  27. Teknik pemilihan subkontraktor.
  28. Make-or-buy Decision.
  29. Teknik evaluasi supplier.
  30. Teknik Pembinaan supplier.
  31. Teknik Perhitungan Owners Estimate (OE).
  32. Definisi dan arti OE.
  33. Kontrak Masa Lalu.
  34. Harga Pasar.
  35. Harga Proposal.
  36. Konsep Target Price.
  37. Perhitungan Owners Estimate (OE).
  38. Optimasi Persediaan Suku cadang dengan menggunakan konsep inventory control dan Just in Time (JIT)
  39. Seni dan Teknik Negosiasi.
  40. Apa manfaat negosiasi.
  41. Teknik perencanaan dan persiapan negosiasi.
  42. Karakteristik negosiator yang baik.

Peserta

Logistics/ supply chain Manager, Purchasing manager, Warehousing manager, Distribution Manager, Logistics Planner, Production manager, Production Planner, Marketing Manager dan semua posisi yang erat kaitannya dengan manajemen pengadaan barang dan jasa

Metode

Presentasi, diskusi, dan studi kasus

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia
ByAdmDSBanking

Marketing & Customer Behavior

Training Marketing & Customer Behavior

Deskripsi

Bagi mereka yang bergelut dengan bidang pemasaran banyak menghadapi tantangan berat dikarena perkembangan perilaku konsumen sangat cepat guna mengahadapi tantangan internasional dan lokal, mereka harus memanfaatkan kesempatan meluaskan pemasaran. Banyak yang bergerak dibidang pemasaran berusaha keras untuk tetap pertahankan aspek sosial dari pemasaran termasuk pemasaran setiap segmen usia.

Perilaku konsumen adalah tindakan yang dilakukan oleh individu, kelompok mendapatkan, menghabiskan barang dan jasa guna memenuhi kebutuhannya. Ilmu perilaku konsumen bisa digunakan dalam hal: Strategi Pemasaran, Pengaturan Kebijakan Pemasaran, Pemasaran Untuk Masyarakat dan Informasi Individualis

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu mengerti tentang perilaku konsumen dan pemasaran, diharapkan dapat mengurangi keganjilan dalam keputusan dan kegagalan pasar. Salah satu hal yang mendasar bagi perusahaan adalah posisi produk yaitu image produk yang melekat dipikiran konsumen akan membantu dalam bersaing.

Materi

  1. Kebijakan Pemasaran
  2. Pemasaran Untuk Masyarakat (Social Market)
  3. Informasi Individualis
  4. Strategi Pemasaran dan Perilaku Konsumen
  5. Analisia Pasar
  6. Segmentasi Pasar
  7. Strategi Pemasaran
  8. Proses Pengambilan Keputusan Konsumen
  9. Sifat dari Perilaku Konsumen
  10. Studi Kasus dan Diskusi

Peserta

Training ini diperuntukkan bagi:

Staff, Supervisor, Manager maupun level di atasnya dari Divisi Marketing, Sales ataupun divisi lainnya yang berkaitan dengan marketing.
Praktisi dan professional yang menginginkan pengembangan dalam bidang Manajemen Pemasaran.

Metode
Presentasi, diskusi, dan studi kasus

Instruktur

Amin Wibowo, MBA dan Team

Jadwal Schedule Training Tahun 2017 : 

09 – 11 Januari 2017

21 – 23 Februari 2017

29 –31 Maret 2017

11 – 13 April 2017

08 – 10 Mei 2017

21 – 23 Juni 2017

19 – 21 Juli 2017

08 – 10 Agustus 2017

24 – 26 September 2017

16 – 18 Oktober 2017

19 – 21 November 2017

10 – 12 Desember 2017

*Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2017 ini :

  • Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
  • Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

  1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
  3. Module / Handout
  4. FREE Flashdisk
  5. Sertifikat
  6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  9. FREE Souvenir Exclusive
  10. Training room full AC and Multimedia